Casos de ÉxitoInfraestructuraMéxico

Verbatim capitaliza la escasez global de memoria y redefine su apuesta con el canal

26 junio, 26
No Comments

Verbatim capitaliza la escasez global de memoria y redefine su apuesta con el canal. En un contexto global marcado por disrupciones en la cadena de suministro, incremento en costos de componentes y ajustes en la estrategia de fabricantes, Verbatim encontró una ventana de oportunidad para reposicionarse como un socio sólido para el canal en México.

La compañía, con 57 años de presencia global, resiste la volatilidad del mercado de memoria flash y se esfuerza por capitalizarla mediante una estrategia centrada en disponibilidad, estabilidad de precios y fortalecimiento de su ecosistema de distribución.

A continuación, presentamos extractos relevantes de la entrevista que concedió Carlos Valdés, director general de Verbatim México, a medios especializados durante su celebración de 57 aniversario en una reunión con distribuidores y asociados.

Disponibilidad, estrategia y oportunidad para el canal

Carlos Valdés sintetiza la estrategia reciente de Verbatim en dos ejes clave: inventario continuo y respaldo comercial al canal.

“Nos hemos enfocado en tener disponibilidad de producto, en comprometernos con nuestros canales, mayoristas y clientes para garantizar el abasto necesario. Esa ha sido una de las claves que nos ha ayudado muchísimo.”

Frente a un mercado en el que los precios de componentes se elevan significativamente en los últimos meses, el directivo destaca una decisión estratégica fundamental: mantener inventarios desde hace más de ocho meses.

“No hemos dejado de producir ni de recibir producto. Eso nos permitió evitar saltos abruptos en los precios y proteger a nuestros canales.”

Este enfoque contrasta con el de algunos competidores que reducen su participación o incluso abandonan ciertos segmentos. Como resultado, Verbatim registra un crecimiento atípico en sus categorías principales.

“La categoría en México creció entre 30 y 40% en los últimos ocho meses. Históricamente crecíamos entre 10 y 15% anual, pero esta coyuntura aceleró la demanda.”

En cuanto al portafolio, el almacenamiento continúa siendo el núcleo del negocio, aunque la compañía impulsa nuevas líneas con alto potencial.

“Seguimos apostando fuerte por flash y estado sólido. Este año lanzamos tres o cuatro productos SSD que están muy bien posicionados. Pero también estamos viendo un gran crecimiento en conectividad y carga.”.

Sobre este último punto, Valdés explica una tendencia estructural en el mercado de hardware: la reducción de accesorios en los equipos.

“Los fabricantes están eliminando muchos elementos para reducir costos. Eso abre una oportunidad para soluciones de conectividad como hubs, cables y adaptadores.

Nuestra invitación al canal es aprovechar el momento actual como una oportunidad de expansión. Estamos frente a una gran oportunidad. La escasez de memoria tomará tiempo en estabilizarse, lo que significa que hay espacio para crecer. Tenemos un programa de canal con mucho respaldo y oportunidades.”

En términos de distribución, Verbatim opera principalmente con los mayoristas Exel del Norte, CT Internacional y DC Mayoristas, además de socios regionales y aliados estratégicos como iToner, que fortalece la disponibilidad local de inventario.

“Verbatim evoluciona constantemente. Queremos ser una marca de valor, reconocida por la calidad de sus soluciones y capaz de conectar con nuevas generaciones. Nuestro objetivo es claro: ofrecer soluciones tecnológicas en cualquier momento y lugar.”

Convertir crisis en ventaja competitiva

La estrategia de Verbatim se estructuró para capitalizar la escasez global de memoria. Diversos reportes coinciden en que la compañía priorizó durante la primera mitad de 2026 la disponibilidad de inventario como su principal diferenciador.

En un entorno donde los costos de dispositivos basados en memoria flash experimentaron incrementos significativos, la firma adoptó un enfoque orientado a la estabilidad. “Mantener inventarios constantes nos permitió amortiguar el impacto en precios y, al mismo tiempo, fortalecer la relación con distribuidores.”

Este modelo, dice el directivo, generó un círculo virtuoso: mayor confianza del canal, incremento en volumen de rotación y captura de cuota de mercado liberada por otros fabricantes que redujeron operaciones.

“Para los distribuidores, este escenario representa una oportunidad, puesto que el acceso inmediato a producto —en un mercado con restricciones de oferta— se traduce en capacidad de respuesta y ventaja competitiva frente a clientes finales.”

Diversificación del portafolio: conectividad, energía y nuevas demandas

Si bien el almacenamiento sigue siendo el corazón del negocio, Verbatim acelera la diversificación de su portafolio como respuesta a tendencias del mercado.

“Uno de los segmentos más dinámicos es el de conectividad. La eliminación progresiva de puertos y accesorios en laptops, tablets y smartphones genera una demanda creciente de soluciones externas.”

En este contexto, hubs USB, adaptadores multipuerto y cables de alto rendimiento se convierten en productos de alta rotación. “Para el canal, esto abre una línea adicional de ingresos con márgenes atractivos y demanda sostenida.”

A ello se suma la categoría de carga y energía, que incluye baterías portátiles y cargadores de tecnología GaN, diseñados para ofrecer mayor eficiencia y velocidad. Asimismo, la división de periféricos y accesorios, con más de una década en desarrollo, consolida la oferta integral de la marca.

Optimización del portafolio y foco en rentabilidad

De cara a la segunda mitad del año, Verbatim implementa una racionalización de su catálogo. El objetivo es enfocar recursos en productos con mayor potencial comercial y rotación, eliminando referencias de bajo desempeño.

“Dentro de este plan destacan nuevos lanzamientos en almacenamiento de estado sólido, segmento donde algunos competidores han reducido su presencia. Esta decisión nos posiciona para capturar demanda insatisfecha y reforzar su liderazgo en almacenamiento.”

Para el canal, esta estrategia implica un portafolio más claro, con propuestas de valor definidas y alineadas a las necesidades actuales del mercado.

Verbatim capitaliza la escasez global de memoria y redefine su apuesta con el canal

La compañía, con 57 años de presencia global, resiste la volatilidad del mercado de memoria flash y se esfuerza por capitalizarla mediante una estrategia centrada en disponibilidad, estabilidad de precios y fortalecimiento de su ecosistema de distribución.

Deja un comentario Cancelar respuesta