Trellix anunció el lanzamiento de su programa Trellix Xtend para Socios Globales de Canal. Xtend se personalizó para aumentar la rentabilidad, el compromiso y el crecimiento de los socios a través de la adopción generalizada de la plataforma XDR de la empresa.
Los socios del ecosistema de Trellix tienen una oportunidad única para desarrollar y entregar servicios de valor agregado, además de la única plataforma XDR de su tipo, la cual adopta un enfoque de “seguridad viva” a través de integraciones amplias y profundas entre proveedores nativos y de terceros. Esto permite a los socios venderla a clientes globales e integrar a Trellix en los entornos existentes de los clientes. Esto elimina complejidades, mejora la eficiencia y agrega detección, respuesta y soluciones sofisticadas contra amenazas cibernéticas que ponen en peligro sus operaciones.
Con la gran base instalada de la empresa, los socios de Xtend pueden realizar ventas adicionales y cruzadas de soluciones de sus soluciones, incluidos Endpoint, Operaciones de Seguridad (SecOps), Detección y Respuesta de Red (NDR), Prevención de Pérdida de Datos (DLP), Seguridad de Correo Electrónico, Detección Administrada y Servicios de Respuesta (MDR) y más, dentro de las cuentas existentes.
“Los socios están al frente de nuestra estrategia de ventas globales”, dijo Britt Norwood, vicepresidente Senior de Canales Globales y Comercial de Trellix. “Para ser efectivo, nuestro nuevo programa de socios tuvo que construirse desde cero teniendo en cuenta sus necesidades. Pasamos mucho tiempo escuchando a los socios, revisando las mejores prácticas de la industria y desarrollando el enfoque correcto para permitirles aumentar la rentabilidad, brindar un mejor soporte a sus clientes y liderar el mercado XDR.”
Como parte de Xtend, la compañía ha realizado importantes inversiones en programas de desarrollo de socios para mejorar la experiencia del usuario, educar a los vendedores sobre la plataforma y brindar más oportunidades de ventas. Los recursos disponibles para los socios incluyen:
- Portal de socios Trellix – sólido repositorio actualizado de guías, manuales de ventas y otras capacidades, incluido el registro de acuerdos y la gestión de incentivos, para ayudar a los socios a tener éxito.
- Universidad Trellix – plataforma integral de gestión de aprendizaje, dedicada a aumentar la experiencia y la transferencia de conocimientos a vendedores asociados.
- Programas de rentabilidad – estructura única y continua para maximizar el valor y estimular el crecimiento de los socios.
- Recursos técnicos y de ventas – sistema de soporte dedicado para que los socios simplifiquen el viaje del cliente.
- Generación de demanda y soporte de Marketing – programa llave en mano para permitir oportunidades de comercialización y generar clientes potenciales calificados.
“El nuevo programa de canales de Trellix se creó pensando en los socios, lo que lo distingue de la competencia”, dijo el Dr. Ali Baghdadi, vicepresidente Senior y Director Ejecutivo Nacional de Ingram Micro Inc., y socio de Trellix. “Su enfoque refleja la evolución del canal, para brindar excelentes experiencias a los clientes y construir relaciones confiables mediante la entrega de servicios y soluciones de seguridad esenciales. Una asociación más profunda con la compañía, el apoyo continuo y la creación de oportunidades ayudarán a impulsar nuestro crecimiento. Esperamos una colaboración continua con para encontrar las mejores soluciones para mantener seguros a nuestros clientes.”
De acuerdo con un estudio de Allied Market Research, el mercado global de detección y respuesta extendida está valuado en $980.3 millones de dólares en 2021, y se proyecta que podría crecer hasta $6,700 millones de dólares para el 2031, creciendo 21.5% cada año.
El ecosistema de socios de Xtend consta de Security Innovation Alliance (Alianza de Innovación en Seguridad), OEM & Embedded Alliance (Alianza OEM y Servicios Integrados), Proveedores de Soluciones, Asesores de Seguridad y Socios de Marketplace.
