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TEAM suma Halcyon y abre oportunidad contra ataques ransomware

29 septiembre, 26
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TEAM suma Halcyon y abre oportunidad contra ataques ransomware. La tecnología se incorpora al portafolio de ciberseguridad del mayorista como una capa adicional a las plataformas EDR y XDR. TEAM buscará habilitar a sus partners para desarrollar servicios especializados, recurrentes y de respuesta ante incidentes.

Halcyon tiene cinco años en el mercado y, hasta el momento, ninguno de sus clientes ha pagado un rescate debido a que su información no fue encriptada.

El mayorista TEAM anunció recientemente que incorpora la tecnología de Halcyon a su portafolio de ciberseguridad, con el objetivo de ofrecer a sus partners una herramienta especializada en la prevención, intercepción y recuperación frente a ataques de ransomware, sin sustituir las inversiones que los clientes ya han realizado en soluciones de protección.

Para los canales de distribución, la propuesta busca abrir oportunidades de negocio alrededor de un problema que afecta la continuidad operativa de las organizaciones y que puede generar consecuencias financieras y reputacionales.

La característica que Team y Halcyon destacaron durante la presentación es que la plataforma no pretende reemplazar las soluciones EDR y XDR instaladas en las empresas, sino que se incorpora como una capa adicional de protección y vigilancia especializada en ransomware.

Javier Rubio, CEO de Team, explicó que esta característica permitirá que los partners complementen las tecnologías que ya comercializan e implementan en sus clientes.

“En Team contamos con las soluciones líderes del mercado en EDR y XDR, y con Halcyon sumamos tecnología especializada en ransomware que se integra con las herramientas ya posicionadas en nuestros clientes.”

El mayorista afirmó que la tecnología puede complementar plataformas de fabricantes como CrowdStrike, Microsoft, SentinelOne y Palo Alto Networks. De esta forma, los canales pueden plantear una conversación comercial basada en fortalecer la arquitectura existente en lugar de comenzar un proyecto de sustitución tecnológica.

Una capa dedicada al ransomware

Durante el anuncio, Sophie Muller, directora de México de Halcyon, describió la oferta como una plataforma especializada en prevención, intercepción y recuperación ante el cibersecuestro de información.

“La tecnología utiliza un agente para monitorizar los entornos instalados y detectar comportamientos que puedan representar un ataque.” De acuerdo con la explicación ofrecida durante la presentación, el sistema emplea machine learning e Inteligencia Artificial para identificar comportamientos inusuales y detener procesos sospechosos.

Su propósito es evitar la sustracción, destrucción y cifrado de información. Entre las capacidades mencionadas por las compañías, se encuentran la detección previa a la ejecución, los motores de análisis de comportamiento, la captura de llaves de cifrado y las opciones de recuperación sin necesidad de recurrir a respaldos.

La oferta incluye además el servicio ROC (Ransomware Operations Center), que proporciona monitorización especializada las 24 horas del día, los siete días de la semana.

Muller señaló que Halcyon tiene cinco años en el mercado y afirmó que, hasta el momento, ninguno de sus clientes ha pagado un rescate debido a que su información no fue encriptada.

Otro elemento destacado durante el anuncio fue la capacidad de recuperación. Los responsables de la compañía explicaron que, en caso de producirse un ataque que consiga cifrar información, Halcyon ofrece una garantía y asume el compromiso de restaurar la operación.

Servicios recurrentes para los partners

Para Tean, la incorporación de la marca no se limita a agregar una nueva tecnología a su catálogo. El mayorista quiere utilizarla para ampliar las posibilidades de especialización de sus “team mates” y facilitar la construcción de servicios alrededor de la prevención y respuesta frente al ransomware.

Entre las oportunidades que se destacaron en el anuncio, se encuentran los servicios de evaluación de ransomware, el hardening de infraestructura, los MDR y MXDR, la respuesta a incidentes, la monitorización 24/7, y otros servicios especializados de ciberseguridad.

Este planteamiento permite a integradores y proveedores de servicios administrados desarrollar ofertas recurrentes en torno a la tecnología, además de la venta de la propia plataforma.

Las dos compañías identifican particularmente oportunidades en clientes empresariales y sectores regulados, entre ellos servicios financieros, manufactura, gobierno, salud y retail, donde la continuidad de las operaciones y la resiliencia frente al ransomware forman parte de las conversaciones de seguridad.

Isaís Callejas, responsable de la unidad de negocio de ciberseguridad en Team, destacó durante la presentación el papel de la tecnología como un elemento adicional de visibilidad y control de los ambientes instalados.

El diferenciador que el mayorista llevará al canal estará, por tanto, en la especialización. Halcyon observa y analiza la actividad en los entornos protegidos y actúa ante procesos que considere sospechosos, mientras las plataformas EDR y XDR previamente instaladas continúan desempeñando sus propias funciones.

Team prepara la habilitación del canal

Para acelerar la llegada de la propuesta al mercado, el mayorsta acompañará a sus partners con capacitación técnica y comercial, talleres, pruebas de valor, iniciativas de generación de demanda, campañas digitales y apoyo de preventa.

El objetivo es que los canales incorporen conocimiento especializado que les permita llevar la conversación con los clientes más allá de la venta de licencias y transformarla en proyectos y servicios relacionados con resiliencia, monitorización y respuesta.

Javier Rubio consideró que la oportunidad reside precisamente en complementar la tecnología que los clientes ya poseen.

“Se trata de una oportunidad para que nuestros team mates fortalezcan su oferta sin reemplazar tecnología, sino complementándola con una solución enfocada en uno de los problemas más dolorosos para las organizaciones hoy, como es el secuestro de su información.”

TEAM suma Halcyon y abre oportunidad contra ataques ransomware

Halcyon tiene cinco años en el mercado y, hasta el momento, ninguno de sus clientes ha pagado un rescate debido a que su información no fue encriptada.

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