Lenovo DCG es más que servidores

Karen Jordán, Channel Manager de Lenovo Data Center Group México, destacó que está trabajando para posicionar la marca en este segmento mediante un programa de canal adecuado a las necesidades de los socios, además de ofrecer una gama de productos que van más allá de los servidores, que es el área por la que más se reconoce a Lenovo. Por ello, cuentan con productos de almacenamiento, switching y soluciones integrales en conjunto con sus socios de software.

Lenovo Data Center Group es el área especializada en soluciones de centros de datos, e inició una nueva etapa en el  programa enfocado a sus canales de distribución. Se trata de Lenovo Partner Engage, el cual ahora ofrece nuevos incentivos y una mayor adaptabilidad para los canales.

Lenovo Partner Engage se ha consolidado durante tres años para incentivar al canal de valor, promover  su especialización y motivar la promoción de las soluciones que ofrece Lenovo DCG. El programa sigue segmentado en las 4 categorías: Authorized, Silver, Gold y Platinum,  pero la estructura para subir de nivel y acceder a sus beneficios ahora es mucho más amigable.

La ejecutiva resaltó que los cambios implementados y beneficios añadidos se hicieron teniendo en cuenta las necesidades del canal. “En Lenovo DCG nos estamos renovando constantemente y  teniendo siempre en cuenta al canal es que hemos buscado darles mayor facilidad y agilidad en nuestro programa al darles mayores beneficios y flexibilidad, siempre trabajando para hacerlos sentir cómodos”.

Hoy cualquier partner que se da de alta en el programa de Lenovo, accede directamente al nivel Authorized en donde reciben apoyos a través de los diferentes mayoristas. Si el canal completa una certificación comercial, también se le da acceso a herramientas como portal de registro de oportunidades, configurador, entre otras.

El beneficio más importante del programa es la ayuda en desarrollo de nuevos negocios mediante incentivos por la venta de soluciones, así como fondos de desarrollo de negocios y actividades de generación de demanda.

Como el área requiere mayor especialización, es preciso ayudar en el crecimiento al canal, pues las tecnologías requieren más conocimiento y entrenamiento en distintos formatos de acceso.

Además, el mercado está retraído y las proyecciones no son muy optimistas, según analistas, así que están buscando formatos que ayuden al partner a mejorar sus ofertas hacia el mercado como financiamiento y arrendamiento, así como soluciones de pago por uso, para evitar temas de presupuesto y aliviar la incertidumbre que podría aplazar proyectos.

El concepto de centro de datos se ha transformado con el tiempo y la situación actual refuerza la presencia de service providers para que cliente no se deba preocupar por dimensionar o mantener y monitorear un proyecto. La nube es una tendencia fuerte que les parece más atractivo a los clientes porque no deben dedicar tantos recursos monetarios y humanos a ello.

El mercado es muy grande en x86, de alrededor de 2 millones de dólares. Lenovo está creciendo su participación en ello y cree que hay mucho espacio para muchos socios de negocio especializados en el segmento, por ello insta a sus socios a entrar al programa y, principalmente, pertenecer a los grupos selectos donde está la parte más atractiva de negocio.

La firma ve mayores oportunidades de negocio en este momento en retail, por las ventas por internet, banca e instituciones financieras, además de la industria de salud y relacionadas, y educación a distancia.

Jordán cree que cualquier canal puede participar si está dispuesto a conocer mejor los productos, pero sobre todo el mercado y los clientes. Lo más importante es que cuenten con las certificaciones adecuadas, así como áreas de servicios, para poder escalar en los niveles del programa.

Una de las ventajas de Lenovo es que su programa no está saturado y permite dar mejor atención al canal y a los proyectos que este integre. Además, tiene gran relación con otros jugadores en software, respaldo, colaboración, virtualización y administración, así como reconocimientos en seguridad, SAP HANA, Microsoft, VMware, etcétera.

Jordán recalca que el objetivo principal del programa es lograr la especialización del canal y es por eso que el número de certificaciones ha aumentado. Los beneficios en rebates son más atractivos y los objetivos de venta son un poco más retadores. Sin embargo, el camino para subir de nivel sigue siendo muy sencillo y el acercamiento con la marca para recibir ayuda sigue siendo amplio. Es la simplicidad lo que destaca al programa para Canales de Lenovo DCG, que además sigue de cerca a sus canales para asistirlos con todas sus necesidades.

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