MéxicoSoluciones

HPE unifica programas de socios de HPE y Juniper

17 junio, 26
No Comments

HPE unifica programas de socios de HPE y Juniper. HPE anunció que unifica los programas de socios de HPE y Juniper Networks bajo HPE Partner Ready Vantage, creando un único programa global para que los socios desarrollen, vendan y ofrezcan servicios en redes, nube e inteligencia artificial. A partir del 1 de noviembre de 2026, los socios operarán bajo un solo programa con una estructura simplificada, incentivos alineados y un modelo de compromiso consistente, mientras que las inversiones existentes estarán protegidas.

Oportunidades ampliadas solo en el canal, incentivos alineados y experiencias integradas ayudan a los socios a ofrecer más valor a los clientes

El programa unificado es el punto de apoyo de un esfuerzo más amplio para reunir un portafolio, un programa y una única experiencia en todo HPE. Sobre esta base, HPE está lanzando nuevas ofertas lideradas por socios, ampliando las rutas de acceso al mercado exclusivamente a través del canal y ofreciendo experiencias más integradas a lo largo del recorrido con partners.

“Los socios quieren una forma más sencilla de colaborar y una mayor oportunidad de crecimiento”, dijo Simon Ewington, vicepresidente senior de Canal Mundial y Ecosistema de Socios en HPE. “Con un programa unificado entre HPE y Juniper, incentivos alineados y ofertas ampliadas lideradas por socios, estamos facilitando que los socios consigan más negocio en redes, nube e IA”.

Ampliación de rutas de acceso al mercado a través del canal: Basándose en el éxito de HPE Morpheus Software – VM Essentials a través de una ruta de acceso al mercado solo por canal, HPE está ampliando el modelo para el canal, incluyendo HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 y HPE Zerto Software. Estas incorporaciones crean más oportunidades exclusivas lideradas por socios en entornos de nube privada y protección de datos de alta prioridad.

VM Essentials para Partner IT: HPE está introduciendo VM Essentials para Partner IT para que los socios puedan ejecutar el software en sus propios entornos TI y desarrollar experiencia práctica. Para los 600 socios que obtengan la competencia de Nube Privada con Virtualización antes de fin de año, HPE proporcionará licencias de software VM Essentials de forma gratuita durante tres años, y los socios solo tendrán que pagar los costos de soporte.

Programa de migración de plataforma: Un nuevo programa de migración de plataforma para virtualización permite a los socios ayudar a los clientes a reducir el riesgo financiero y evitar pagar doble durante las migraciones. Los nuevos clientes de VM Essentials pueden recibir hasta un año gratuito de licencias para VM Essentials y HPE Zerto por $1, lo que permite una migración sin interrupciones a máquinas virtuales HPE y 0% de interés en software a través de HPE Financial Services (HPEFS).

HPE CloudOps Software para proveedores de servicios en la nube: HPE ayuda a los proveedores de servicios en la nube (CSP) a crear, operar y monetizar servicios de nube privada diferenciados con el software HPE CloudOps y el soporte de HPE Partner Ready Vantage. Con capacidades como multi-inquilinación, autoservicio, SDN, gobernanza basada en políticas y gestión de costos, los CSP pueden mejorar la eficiencia y monetizar sus ofertas con niveles de servicio flexibles. El programa HPE Cloud Commit aumenta aún más el valor con precios preferenciales y servicios vinculados al gasto comprometido.

Para validar aún más la necesidad, Tata Consultancy Services (TCS) ha seleccionado HPE CloudOps para la Plataforma de Nube Privada Empresarial TCS con el fin de ampliar la gestión multicloud, la observabilidad y la automatización operativa. Juntos, HPE y TCS planean impulsar iniciativas conjuntas de comercialización y co-desarrollar soluciones específicas para la industria que simplifiquen las operaciones en la nube híbrida y mejoren la gobernanza, la automatización y la visibilidad.

El Programa One simplifica la implicación de los socios

A partir del 1 de noviembre de 2026, HPE reunirá los programas de socios de HPE y Juniper bajo HPE Partner Ready Vantage, con un conjunto de niveles de membresía para socios, un grupo de competencias y una estructura de compensación a lo largo del programa combinado. Desde esa estructura unificada, HPE está ampliando HPE Partner Ready Vantage en las áreas de construcción, venta y servicio, incluyendo nuevas oportunidades de servicios para socios, para crear más formas en que los socios puedan diferenciarse, generen beneficios y entreguen valor:

Build: HPE está mejorando HPE Partner Ready Vantage Build Track consolidando el Programa HPE Technology Partner dentro de un Centro de Validación Tecnológica ampliado y alineándose más estrechamente con el programa de socios ISV Unleash AI de HPE. Dentro de este programa, un subconjunto de socios de Unleash AI ha sido validado en computación acelerada por NVIDIA e integrado con soluciones HPE AI Factory, incluyendo HPE Private Cloud AI, una fábrica de IA lista para usar. Estas inversiones facilitarán a los socios validar soluciones en todo el portafolio de HPE, acelerarán las pruebas de interoperabilidad y la preparación de las soluciones, y agilizarán el tiempo de salida al mercado. HPE también está lanzando un nuevo Centro de Casos de Uso para Clientes para ayudar a los socios a mostrar soluciones validadas, impulsar la adopción por parte de los clientes y escalar casos de uso de IA, nube híbrida, redes y periféricos en todo el ecosistema.
Vender: HPE está alineando los incentivos en todo el portafolio y extendiendo descuentos para premiar una mayor experiencia, una venta más amplia de soluciones y la captación de nuevos clientes. HPE también está estandarizando los incentivos para nuevas oportunidades de negocio en almacenamiento, ofreciendo a los vendedores margen inicial para ganar nuevos negocios. Cuando se combinan con reembolsos para áreas de soluciones clave como el almacenamiento en bloques, o competencias como virtualización y GreenLake Flex Soluions, el margen total puede alcanzar hasta un 24 por ciento, para competir en CAPEX de almacenamiento.
Servicio: HPE está lanzando servicios de marca asociada en plataformas seleccionadas. Los socios cualificados prestarán servicios bajo su propia marca, respaldados por soporte de escalamiento, logística y de ingeniería de HPE a través de HPE Partners Services – Technical Support. HPE también está ampliando los servicios de migración y ciclo de vida liderados por socios para ayudarles a aumentar los ingresos recurrentes y tener más control sobre la relación con el cliente.

HPE está ampliando las recompensas financieras basadas en competencias más allá del estatus de medallón, permitiendo que los socios elegibles obtengan reembolsos por invertir y alcanzar competencias objetivo. A través de HPE Partner Ready Vantage y HPE Financial Services (HPEFS), HPE está dotando a sus socios de competencias, herramientas y paneles de control en sostenibilidad de TI para ayudar a lograr resultados orientados a la eficiencia y reducir costos en entornos de IA cada vez más demandantes por energía.

Una experiencia que agiliza la relación con los partners

HPE está avanzando en su estrategia de una sola experiencia con un recorrido de socios totalmente integrado y más ágil a partir del 1 de noviembre, incluyendo un portal único para socios para acceder a todas las herramientas e información, una experiencia unificada de incorporación y contratación, un programa único de fondos de desarrollo y un registro unificado de acuerdos para socios.

HPE está llevando esa simplificación a financiamiento. HPEFS está añadiendo nuevas capacidades a su portal de socios para ofrecer más flexibilidad de precios y ayudar a fortalecer las relaciones con los clientes. Ahora los socios podrán acceder a estructuras de pago anuales para mejorar la previsibilidad, obtener precios promocionales para ofertas especiales y precios competitivos según el nivel de relación de cada socio con HPEFS. En función de la fuerte demanda de los clientes y el aumento en la actividad de compra, HPEFS también está revisando de forma proactiva y, cuando es posible, ampliando la capacidad crediticia disponible tanto para clientes nuevos como existentes, para ofrecer mayor flexibilidad y comodidad.

Aportar oportunidades de IA a los clientes a través de socios

HPE está haciendo realidad su estrategia facilitando la participación de los socios en un único portafolio, un programa y una sola experiencia, mientras ayuda a los clientes a poner la IA a trabajar más rápido. Para apoyar ese esfuerzo, HPE está ampliando su red global de sitios y servicios de pruebas de HPE Private Cloud IA para ayudar a los clientes a validar, escalar y operacionalizar rápidamente soluciones de IA de extremo a extremo. Apoyada por socios como Equinix para ensayos alojados, así como por distribuidores líderes y proveedores globales de soluciones, la iniciativa acelera el despliegue de IA empresarial mientras crea nuevas oportunidades de crecimiento en todo el ecosistema.

En colaboración con NVIDIA y el Digital Realty Innovation Lab (DRIL), HPE amplía su enfoque liderado por socios con un centro de prueba de concepto Smart City / Smart Campus que ofrece a clientes y socios un entorno práctico para evaluar y optimizar soluciones antes de entrar en producción. Utilizando tecnologías como NVIDIA Omniverse y NVIDIA Metropolis, ofrece a los socios una forma más tangible de demostrar casos de uso de IA de extremo a extremo y ayuda a los clientes a pasar a la producción con mayor confianza.

Wipro ha integrado HPE Private Cloud AI, parte del portafolio HPE AI Factory with NVIDIA, en Wipro WINGS, su plataforma de IA, para acelerar la adopción de la IA agente empresarial. Combinar la plataforma Wipro WINGS de agentes de IA, orquestación y automatización con la infraestructura de IA de HPE permite una escalabilidad segura de la IA agente en entornos híbridos. Wipro y HPE colaborarán en soluciones enfocadas en la industria e iniciativas conjuntas de comercialización.

Disponibilidad

A partir del 1 de julio de 2026, HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 y HPE Zerto Software estarán disponibles exclusivamente para nuevos negocios a través del canal.
El software HPE CloudOps para proveedores de servicios está disponible para socios con un contrato HPE Partner Ready Service Provider o para socios en el HPE Partner Ready Vantage Managed Services Center.
El programa unificado HPE Partner Ready Vantage y la experiencia integrada de partners estarán disponibles a partir del 1 de noviembre de 2026.
Actualmente, los servicios con marca de socios están disponibles para los socios Triple Platinum Plus y se ampliarán a otros socios medallón para el 1° de noviembre de 2026.
Las mejoras del portal de socios de HPEFS estarán disponibles antes del 1° de julio de 2026 en Estados Unidos, México, Canadá, Francia, Alemania, Reino Unido, España e Italia, continuando su despliegue en los países restantes compatibles durante el resto del año.

HPE unifica programas de socios de HPE y Juniper

Oportunidades ampliadas solo en el canal, incentivos alineados y experiencias integradas ayudan a los socios a ofrecer más valor a los clientes

Deja un comentario Cancelar respuesta