agosto 15, 2026
HPE robustece su estrategia de canal con IA, nube y redes inteligentes. En la presentación de Pamela González como directora de Canales de HPE Networking para Latinoamérica y Sur de Europa (LASER), y de Laura Gómez como nueva líder de Canales y Alianzas para México, la empresa compartió con la prensa especializado los mensajes más significativos de su recién evento mundial HPE Discover.
A decir de Gustavo Gómez, director general de HPE México, la transformación digital empresarial entró en una nueva fase. “Si durante los últimos años las organizaciones concentraron sus esfuerzos en migrar a la nube, modernizar centros de datos y fortalecer la ciberseguridad, hoy la inteligencia artificial (IA) es el principal motor de innovación. Sin embargo, advierte el directivo detrás de cualquier estrategia de IA, existe un elemento fundamental que está cobrando un protagonismo sin precedentes, que es la red.
Bajo esta premisa, Hewlett Packard Enterprise aprovechó la más reciente edición de HPE Discover para presentar una visión que redefine el papel de la infraestructura tecnológica y abre nuevas oportunidades de negocio para distribuidores, integradores, proveedores de servicios administrados y socios de canal.
“La red ya no será únicamente la plataforma que conecta recursos; será el entorno inteligente sobre el que operarán las aplicaciones y servicios de inteligencia artificial del futuro”, sentencia el director general.
México, pieza estratégica para el crecimiento regional
De acuerdo con directivos de la empresa, el país se seleccionó como un espacio de prueba para nuevas iniciativas enfocadas en el desarrollo de canales, programas de capacitación y modelos de comercialización que posteriormente podrían extenderse a otros mercados de la región.
La apuesta también se refleja en la evolución del equipo responsable del ecosistema de partners. La compañía anunció cambios organizacionales orientados a fortalecer la relación con los socios de negocio y acelerar la adopción de nuevas capacidades comerciales y técnicas derivadas de la integración de portafolios y tecnologías.
Para los canales, este enfoque significa acceso anticipado a programas, experiencias y mejores prácticas que posteriormente podrían convertirse en referencia para otros países de América Latina.
HPE Discover: de las promesas a los resultados
Uno de los mensajes centrales que emergieron del encuentro global fue el paso de una narrativa basada en expectativas a una basada en evidencia.
Durante años, la industria tecnológica habló sobre el potencial de la inteligencia artificial para automatizar operaciones, optimizar redes o mejorar la experiencia de los usuarios. En esta edición de HPE Discover, la compañía buscó demostrar que muchas de esas capacidades ya son reales.
Con más de tres mil asistentes entre clientes y socios de negocio, el evento se caracterizó por un enfoque eminentemente práctico. Los participantes pudieron observar aplicaciones funcionales de IA en ambientes de producción, herramientas de automatización operando en tiempo real y nuevos modelos de gestión basados en agentes inteligentes.
Para el canal, este cambio resulta particularmente relevante porque permite transformar conversaciones conceptuales en propuestas de valor tangibles para los clientes.
El poder de un portafolio unificado
Uno de los movimientos estratégicos más importantes de HPE es la consolidación de capacidades provenientes de distintas unidades de negocio bajo una visión común.
La integración del portafolio de networking con las capacidades tradicionales de cómputo, almacenamiento, nube híbrida, observabilidad y software permite a los socios ofrecer soluciones de extremo a extremo.
Esta unificación representa una ventaja significativa para el ecosistema de canales porque amplía el alcance de las conversaciones con los clientes.
Anteriormente, un socio podía relacionarse con responsables de infraestructura, almacenamiento o redes de manera independiente. Hoy tiene la posibilidad de participar en discusiones de transformación digital, automatización de procesos, inteligencia artificial empresarial, experiencia digital y optimización de operaciones.
En otras palabras, el canal puede elevar su nivel de interlocución y convertirse en un asesor estratégico para el negocio.
Partner Ready Vantage: evolución para una nueva realidad
La consolidación tecnológica también se refleja en la evolución del programa de canales de HPE, con la integración del portafolio de Aruba y Juniper. La estrategia Partner Ready Vantage continúa siendo el eje central para el desarrollo comercial de los socios, incorporando ahora nuevas capacidades derivadas de las tecnologías integradas al portafolio de la compañía.
Cabe precisar que será a partir del 1 de noviembre de 2026, que este programa integrará todas las áreas del ecosistema (incluyendo las soluciones de Juniper) bajo una sola estructura de niveles y compensaciones.
El modelo mantiene sus diferentes rutas de especialización y niveles de membresía, permitiendo a los partners desarrollar competencias específicas en áreas como servidores, nube híbrida, almacenamiento, software, observabilidad y networking.
Sin embargo, uno de los elementos más atractivos para los canales es el fortalecimiento del modelo basado en competencias.
Más allá de obtener certificaciones teóricas, los socios deben demostrar capacidades prácticas de implementación, operación y soporte. Esto incrementa su diferenciación en el mercado y les permite acceder a beneficios económicos adicionales.
La compañía destacó que la rentabilidad continúa siendo uno de los pilares fundamentales de su estrategia de canal, especialmente para aquellos socios que invierten en generar capacidades técnicas avanzadas.
Redes impulsadas por inteligencia artificial
La visión más disruptiva presentada por HPE gira alrededor del concepto de AI for Networking, es decir, el uso de inteligencia artificial para administrar, optimizar y operar redes de manera autónoma.
La empresa sostiene que las redes tradicionales no fueron diseñadas para soportar las cargas de trabajo asociadas a la inteligencia artificial generativa, analítica avanzada, agentes inteligentes y aplicaciones distribuidas.
Por ello, propone una nueva generación de redes capaces de autodiagnosticarse, autocorregirse y optimizar su desempeño sin intervención constante del personal de TI.
En este modelo, los agentes inteligentes asumen tareas que históricamente requerían procesos manuales complejos: identificar fallas, analizar causas raíz, aplicar correcciones, gestionar configuraciones y anticipar problemas antes de que afecten la operación.
El objetivo es liberar a los equipos de TI de tareas repetitivas y permitirles concentrarse en actividades estratégicas para el negocio.
La red como fundamento de la IA empresarial
Para HPE, toda iniciativa de inteligencia artificial comienza en la red. La organización argumenta que la IA exige niveles de conectividad, velocidad, disponibilidad y observabilidad muy superiores a los requeridos por las aplicaciones tradicionales.
Las empresas deberán soportar simultáneamente cargas de trabajo distribuidas entre nubes públicas, centros de datos privados, aplicaciones heredadas y plataformas de IA generativa.
Ante este escenario, la red se convierte en el tejido que conecta todos estos entornos. La propuesta de HPE consiste en desarrollar infraestructuras autónomas capaces de adaptarse dinámicamente a las necesidades de las organizaciones y responder a un entorno cada vez más complejo y distribuido.
Innovación para centros de datos preparados para IA
En el terreno de infraestructura, la compañía presentó avances dirigidos a responder a los requerimientos de procesamiento intensivo asociados a la inteligencia artificial.
Entre ellos destacan nuevas capacidades de switching para centros de datos, mayores velocidades de interconexión y plataformas preparadas para manejar grandes volúmenes de información.
Asimismo, HPE continúa impulsando sus propuestas de infraestructura para IA, incluyendo configuraciones prediseñadas desarrolladas en conjunto con Nvidia y soluciones construidas a la medida de los requerimientos específicos de cada organización.
Estas capacidades buscan acelerar la adopción de proyectos de inteligencia artificial empresarial, reduciendo tiempos de despliegue y complejidad operativa.
Un nuevo enfoque para la gestión híbrida
Otro aspecto relevante es la creciente importancia de los entornos híbridos. La realidad de la mayoría de las organizaciones es una combinación de múltiples proveedores tecnológicos, distintas plataformas de nube y diversas herramientas de gestión.
HPE considera que uno de los mayores retos actuales consiste en administrar esta complejidad de forma unificada. Por ello, continúa fortaleciendo sus soluciones de observabilidad, automatización y gestión híbrida, permitiendo obtener visibilidad integral de servicios, aplicaciones, infraestructura y operaciones desde una perspectiva centralizada.
Oportunidades de negocio para el canal
Más allá de los anuncios tecnológicos, el verdadero mensaje para los distribuidores e integradores es la ampliación de oportunidades de negocio.
La convergencia entre redes, IA, nube híbrida, ciberseguridad, observabilidad y servicios administrados está generando nuevas demandas por parte de las organizaciones.
Hoy los clientes requieren socios capaces de diseñar arquitecturas completas, integrar múltiples tecnologías y acompañarlos en procesos de transformación de largo plazo. En este contexto, los canales que desarrollen capacidades en inteligencia artificial, automatización, networking avanzado y servicios administrados estarán mejor posicionados para capturar nuevas fuentes de ingresos.
La colaboración entre socios especializados también adquiere una relevancia creciente, ya que ningún proveedor por sí solo posee todas las capacidades necesarias para abordar proyectos de transformación digital cada vez más sofisticados.
El momento de evolucionar
En conclusión, el equipo directivo de HPE reitera que “el mercado está entrando en una etapa donde la inteligencia artificial dejará de ser un proyecto experimental para convertirse en una capacidad operativa de las empresas”.
Para el ecosistema de canales, esto implica una transformación profunda de sus modelos de negocio, sus competencias técnicas y su relación con los clientes. La buena noticia es que la oportunidad de crecimiento es proporcional al cambio tecnológico que está ocurriendo.
La combinación de redes autónomas, infraestructura preparada para IA, gestión híbrida y un portafolio integrado posiciona a HPE como uno de los jugadores que buscan capitalizar esta nueva etapa de la industria. Para los socios de negocio, el reto consiste ahora en desarrollar las habilidades y capacidades necesarias para acompañar a sus clientes en el camino hacia la empresa impulsada por inteligencia artificial.
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