Lenovo anunció su nuevo canal de comunicación al distribuidor, denominado HUB, con herramientas para dar autonomía, productividad, especialización y recompensas.
A fin de tener una sola plataforma de atención al canal, el fabricante Lenovo informó que ya está en línea su nuevo portal Web HUB, donde
concentrará todos los programas, herramientas y financiamiento tanto para el área DCG (Data Center Group), como la de PCG (Personal Computing Group).
Estos lanzamientos forman parte de su estrategia Lenovo Channel First, informó a la prensa especializada, Ricardo Galicia, director de Lenovo DCG en México, que busca dar independencia de gestión y comunicación a sus partners, con nuevas herramientas digitales, instrumentos financieros y mejora en los programas de desarrollo y especialización.
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Mantenemos un foco centra en la relación con nuestros socios de canal y en su éxito comercial y profesional. Para ello hacemos una inversión constante en optimización, herramientas y recursos de habilitación, dentro de los programas de incentivos regionales, pero adaptados al mercado local.”
Por su parte,
Karen Jordán, gerente de Canales de Lenovo DCG México, explicó que en el nuevo portal Partner Hub se habilitaron perfiles personalizados para las distintas áreas productivas del distribuidor: admin, sales manager, sales rep y marketing.
- Para el “admin”, el objetivo es que tenga una visibilidad de la evolución de su negocio y pueda tomar decisiones oportunamente, mientras administra el programa al que está inscrito; para ello contará con un dashboard de ventas con el performance de la empresa.
- Para el “sales rep”, podrá hacer el registro de oportunidades, seguir el programas de incentivos, tener información de producto, hacer uso del configurador y participar en las promociones.
- Para el “sales manager”, la intención es que monitoree el rendimiento de su equipo de venta, con el registro de oportunidades, cotizaciones propias y de todo su equipo, entrenamiento, programa de incentivos, información de producto, configurador y promociones.
- Para el “mkt manager”, habrá materiales de marketing, campañas, assets, anuncios y eventos.
También la gerente de canal informó sobre el lanzamiento formal en México del programa LEAP (Lenovo Experts Archievers Program), con incentivos y entrenamiento para los vendedores del canal, donde participa todo el ecosistema, tanto el distribuidor como el mayorista (Ingram, Exel del norte y CVA).
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La misión es recompensar a la fuerza de ventas del canal por ventas y entrenamiento, a través de la suma de puntos por ventas realizadas. Los distribuidores interesados en participar pueden acceder a este programa a través del portal Partner Hub.”
Por último se
resaltó que Lenovo también premiará a los nuevos canales, devolviéndoles $500 dólares en la compra de $10 mil dólares.
En información de contexto, el director
Ricardo Galicia comentó que la división de Data Center de Lenovo está concentrada en alinearse a las necesidades de las industrias que hoy están encontrando oportunidades para cubrir la demanda proyectada, como Telecom, Finanzas, Salud, Comercio Electrónico, Educación, y otras con nichos de oportunidad. “Buscamos el crecimiento en unidades trimestre a trimestre, además del revenue, y adaptando nuestro portafolio a las industrias que se vayan reactivando. Así, buscamos estar cerca de la meta lograda el año pasado, cuando Lenovo México facturó $1,200 millones de dólares.”
CONTACTO:
www.lenovopartnerhub.com
