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Acronis presenta Cyber Frame a socios de negocio en México

5 octubre, 26
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Acronis presenta Cyber Frame a socios de negocio en México. En un encuentro con socios de negocio y proveedores de servicio, Acronis, junto con su mayorista Licencias Online, presentó Cyber Frame, su oferta de infraestructura como servicio (IaaS). La propuesta busca que los integradores ofrezcan máquinas virtuales de producción con respaldo, seguridad y recuperación ante desastres incluidos, en un contexto marcado por la escasez y el encarecimiento del hardware.

Cyber Frame: infraestructura como servicio en una sola consola. Un mercado presionado por la inteligencia artificial

Durante la apertura, directivos de Licencias Online señalaron que la inteligencia artificial dejó de ser una promesa para convertirse en procesos de negocio reales, lo que ha disparado la demanda de tecnología. Una consecuencia directa es la escasez y el alza de precios de hardware y memoria. Según comentaron, algunos fabricantes ya tienen vendida su producción con varios años de anticipación.

Ante ese escenario, plantearon que los socios dejen de competir únicamente vendiendo equipos y se diferencien con servicios, donde los niveles de servicio, los alcances y el modelo comercial son difíciles de igualar. También observaron que México ha sido más conservador que el resto de Latinoamérica en adoptar modelos de consumo de tecnología como servicio, en parte por la cercanía con Estados Unidos y la facilidad para importar equipos.

Cuatro condiciones de mercado que abren la oportunidad

Al presentar Cyber Frame, el equipo de Acronis identificó cuatro factores que, a su juicio, favorecen la propuesta:

Costos de la nube pública. Muchos clientes migraron a la nube durante la pandemia y ahora enfrentan cargos que no habían previsto, como el cobro por transferencia de datos de salida, que elevan sus presupuestos.
Hardware caro y con tiempos de entrega largos. Según los ponentes, los precios de equipos de cómputo, servidores y almacenamiento han subido entre 50 y 60%, con tiempos de entrega de seis a doce meses. Las cotizaciones de servidores pueden tener vigencia de apenas 15 días y recotizarse con incrementos de entre 15 y 30%.
Repatriación de datos. Algunas empresas buscan regresar su información a su país de origen por la posibilidad de que autoridades de Estados Unidos o de la Unión Europea accedan a datos alojados en esos territorios. Acronis destacó que cuenta con un centro de datos en México.
Cambios en el mercado de virtualización. El principal proveedor del sector redujo su ecosistema de canales, elevó el mínimo de procesadores para suscripciones y empuja contratos de tres años, lo que encarece la operación de muchos clientes.

Qué es Cyber Frame

Lanzado en junio, Cyber Frame permite vender máquinas virtuales de producción, a diferencia del esquema de recuperación ante desastres que Acronis ya ofrecía, donde la máquina virtual se levantaba a partir de un respaldo solo durante una contingencia. Los ponentes subrayaron que ambas soluciones son complementarias: Cyber Frame sirve para cargas productivas, mientras que la recuperación ante desastres sigue enfocada en la continuidad.

Entre sus características principales destacan:

Dos modalidades de despliegue. En la nube de Acronis, incluido el centro de datos en México, sin inversión en hardware. O de forma local, en un clúster hiperconvergente propio del socio. En este caso se requieren al menos tres nodos, con requisitos de red como dos adaptadores de 10 gigas.
Base tecnológica abierta. Funciona sobre OpenStack y utiliza KVM como hipervisor, por lo que no hay costos de licenciamiento de un hipervisor propietario ni plazos forzosos.
Servicios incluidos. Respaldo, recuperación ante desastres, ciberseguridad (EDR con antivirus, antimalware y antiransomware) y administración remota de equipos, sin cargo adicional sobre el costo de la máquina.
Operación multicliente. Los proveedores pueden asignar cuotas de procesadores, memoria y disco a cada cliente, y permitir que este se autoaprovisione.
Migración desde otras plataformas. Existen herramientas para trasladar máquinas virtuales desde VMware y otros hipervisores. Según los ponentes, levantar el sistema operativo toma de 15 a 20 minutos, dependiendo del tamaño de la máquina y el volumen de datos.
Licenciamiento. A partir del próximo mes se incorporará la opción de “traer su propia licencia” (BYOL) de Microsoft.

Los ponentes ejemplificaron el uso con la temporada del Buen Fin: un comercio que anticipa un aumento de 40 a 50% en transacciones puede levantar una máquina para los días pico y darla de baja después, sin compromisos de largo plazo.

Cómo se cobra

En la nube de Acronis se cobra por vCPU, memoria, almacenamiento de objetos, direcciones IP públicas y, en su caso, la renta de licencias de Windows Server. La compañía enfatizó que no cobra por transferencia de datos, ni de entrada ni de salida. En modalidad local, el licenciamiento se calcula por núcleo físico, no virtual. Los respaldos enviados a la nube de Acronis generan cargo por almacenamiento, mientras que los realizados a un destino local, como un NAS, no.

Modelo comercial para proveedores de servicio

Acronis detalló que su esquema en la nube se basa en mínimos compromisos mensuales con contratos de un año:

Pago por uso: sin compromiso, pero con un precio por licencia aproximadamente 30% superior al del primer nivel.
Compromisos desde 250 dólares mensuales: el socio paga ese mínimo más el consumo excedente. Al subir de nivel (500 dólares y superiores), el precio por licencia baja, lo que mejora el margen.

Los contratos se renuevan automáticamente y solo pueden reducirse o cancelarse en la fecha de aniversario, aunque es posible subir de nivel en cualquier momento. Desde el nivel de 250 dólares, los socios cuentan además con un ejecutivo asignado directamente por Acronis, en lugar de depender solo del distribuidor. Los precios de Cyber Frame se cotizan con una calculadora pública y se facturan bajo el mismo contrato y precios que el resto de la consola.

Más que respaldo

Acronis reiteró que su portafolio ya no se limita a copias de seguridad. Cuenta con más de 750 mil clientes atendidos por unos 20 mil proveedores de servicio, más de 50 centros de datos en el mundo y una plataforma de marca blanca y multicliente que integra protección de datos, ciberseguridad (incluido un servicio de MDR ya disponible en español) y operaciones de TI bajo un mismo agente y una misma consola.

El encuentro continuó con una demostración técnica de la consola a cargo del ingeniero preventa de Acronis, Alejandro López, y concluyó con un evento de convivencia para los asistentes.

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