Quantum: almacenamiento por verticales
Armando Perez, Regional Sales Manager North LATAM de Quantum, dijo que la estrategia de asociarse con MAPS se basa en su visión de una buena oportunidad para crecer en el mercado, por lo que querían contar con el socio correcto frente al reto en la situación del país. El objetivo principal es alcanzar una mejor posición en deduplicadoras a través del canal de distribución.
El ejecutivo menciona que tienen años en el mercado mexicano y ya alcanzaron una gran posición en cintas, pero ahora quieren acercarse al canal de distribución para presentar a la empresa y mostrar las ventajas que puede ofrecer en protección de datos y almacenamiento.
De entrada, quieren identificar al canal con mayor potencial para enfocarse en las verticales que manejan: data centers, workflow técnicos para HPC, manufactura, videovigilancia y seguridad. Informa que ya tienen algunos canales especializados, pero es la primera vez que trabajan con un mayorista y están en busca de nuevos canales.
Perez explica que les gustaría encontrar socios en nuevos mercados y que puedan ofrecer valor agregado. Por ello iniciarán acciones con MAPS para acercarse a los partners, como la participación en su próximo evento Solutions Day, el 25 y 26 de julio.
La firma divide su portafolio en dos parte: entretenimiento y soluciones de data center y videovigilancia. Entretenimiento no es una prioridad para el trabajo con MAPS, pero los mercados de almacenamiento y seguridad sí, pues están convergiendo por la naturaleza de los mismos y requieren mayor atención.
Por ello les gustaría que los nuevos canales tengan experiencia en protección de datos y ya hayan trabajado con otras marcas de almacenamiento y protección de datos. Además, buscan socios con foco en el mercado medio, empresas que requieran al menos 50 cámaras, y un sistema de cinta para almacenar por años.
La infraestructura necesaria se basa en gente de ventas que entienda la protección de datos estructurados y no estructurados. Por ello, con la alianza con MAPS, están analizando cómo aproximarse a los canales nuevos.
A los socios les ofrecerán su programa de canales Quantum Alliance, con el que dan acceso a información, soporte, presentaciones, material de marketing e incentivos por desempeño (Spifs).
Luis Bado, director de Operaciones de MAPS, adelanta que ya iniciaron la parte de entrenamiento comercial y técnico y siguen avanzando con la capacitación interna. La marca se encuentra incluida en el área de Data Center del mayorista, bajo el mando de Oscar Guanes, y por ahora cuentan con un ingeniero titular que baja la información a otros ingenieros y a los canales.
El programa estará listo en MAPS a partir de abril, listo para comunicarse en las cinco plazas que se cubrirán en el Solutions Day, entre septiembre y noviembre. Mediante esos eventos se pretende llevar al canal a elevar su preparación técnica y trabajar mucho con la marca que se acaba de integrar en marzo.
Las soluciones de Quantum son conocidas por su file system, Stormix, el cual está embebido en los equipos. Cuenta con productos de disco series 3, 4y 6, que soportan miles de I/O y tienen tasas de transferencia altas, tanto para mecánicos como de estado sólido.
Las cajas incluyen inteligencia para manejar los datos y decidir dónde ponerlos, según el uso que se les dé, si se usan mucho se pone en sólido, si no, en mecánico. Las soluciones se diseñan a la medida, no son cajas preestablecidas, sino que son modulares. Además de que pueden añadir nuevas tecnologías fácilmente.
Por ello, añade que no es una tecnología compleja para vender, sólo es preciso entender el ciclo de vida de los datos del cliente. Ahí el problema es que el cliente es quien debe entender cómo se maneja su empresa para ver lo que necesita.
Las principales ventajas es que están 100 % enfocados a almacenamiento, son abiertos y tienen más compromiso con los socios, el nivel de soporte postventa es muy alto y los márgenes van de los 25 a 30 por ciento, pero contemplan servicios profesionales que permiten crecer más aún la ganancia.