Presentan la primera solución Cross Héroes Ingram
Una solución de videovigilancia y videolocalización es la primera oferta de la iniciativa “Cross Héroes Ingram”, la cual presentó el mayorista a sus partners de canal esta semana y busca satisfacer la demanda de casos de uso práctico, con soluciones llave en mano ya integradas y listas para su implementación en el mercado.
Se trata de una iniciativa para poder bajar a nuestros partners soluciones integradas, probadas y basadas en estándares de la industria, para casos de uso específico en sus clientes finales, explican voceros de Ingram Micro durante un evento de lanzamiento de la primera solución en su oficina de la CDMX esta semana.
“Los clientes buscan soluciones, no marcas, que pueden englobar, como el caso de esta primera solución de videovigilancia y localización, componentes de infraestructura de servidores, procesamiento, centro de datos, energía y almacenamiento, cómputo, redes 5G, sensores IoT, edge, ciberseguridad, software y videovigilancia en un solo lugar”, comenta para Canales TI René Salas, Sr Manager de la unidad de ciberseguridad y IoT en Ingram Micro.
En este modelo, el mayorista funge como el facilitador para integrar la solución con las marcas adecuadas por cada componente. “Tomamos un caso de uso, buscamos las marcas con las que podemos replicarlo, diseñamos la solución en pantalla y maqueta para mostrar cómo funciona, y la llevamos al mercado de la mano con el canal. De esta forma, le facilitamos al partner todo el proceso de integración, que puede resultar muy complejo y desgastante para su negocio.”
Por ejemplo, para este primer caso de uso de monitoreo para camiones con videovigilancia conectado en redes 5G, Ingram buscó los componentes en su portafolio y se armó una solución con Dell, Vmware, RedHat, Axis, APC, Cradlepoint y AMD; donde se pudo conjuntar servidores, almacenamiento, red, cableado, cámaras, sensores, y software de virtualización, monitoreo y ciberseguridad. Por su parte, Ingram provee el servicio de ingeniería para verificar que todo sea compatible y el armado demos, además del servicio de instalación y puesta a punto, el servicio de administración y el servicio de financiamiento.
Cabe resaltar que aquí tiene un papel estratégico la unidad de Servicios Profesionales de Ingram, pues toda la amalgama de sus servicios se integra desde el inicio con el área de ingeniería, para garantizar que el proyecto se implemente de forma adecuada. Y por último se cierra con su componente financiero, desde un crédito tradicional, financiamiento, arrendamiento o incluso se contempla el modelo as a service.
“Esta es la primera solución, pero estamos haciendo una convocatoria abierta para que los distribuidores interesados nos traigan casos de uso para armar soluciones, integrarlas en nuestro portafolio y replicarlas en el mercado.”
Se trata de una iniciativa flexible, afirma René Salas, donde se puede ocupar todo el portafolio de marcas, de acuerdo con la solución y necesidades del cliente. El departamento de ingeniería de Ingram revisa el caso y hacer las recomendaciones técnicas de qué propuestas tecnológicas son las más adecuadas.
“En el caso de las soluciones ya armadas, podemos incluso revisar si se pueden sustituir marcas por requerimientos del partner y su cliente, siempre y cuando funcionen en la integración y acoplamiento, tanto tecnológico como comercial.”
Sobre la solución presentada en el evento, de monitoreo y localización para camiones con videovigilancia, voceros del mayorista comentaron que puede tener un gran abanico de casos de uso, desde un C4 de policía o videolocalización para cuadrillas de transporte de retailers, hasta para la tienda de abarrotes de la colonia. Sobre costo, puede arrancar desde $3,000 dólares.
Más información y atención a canales: eduardo.vera@ingrammicro.com, tel/whats 55 3931 9366