La base de la modernidad es el diseño: Autodesk
La base de la modernidad es el diseño: Autodesk. El mercado de diseño asistido por computadora sigue reinventándose continuamente, a fin de soportar la gran demanda que se genera actualmente en proyectos tanto de iniciativa privada como en el sector público.
En México, estas oportunidades están siendo atendidas en gran parte gracias al trabajo que realiza Autodesk de la mano de su único distribuidor autorizado Grupo Team, que actualmente atiende los mercados de Arquitectura, Ingeniería y Construcción, Diseño de Producto y Manufactura, Productos de Medios y Entretenimiento.
“Al final del día, todo lo que nos rodea –inmuebles, las calles, los mismos vehículos, electrodomésticos…–, tiene que ver con el diseño industrial, de ahí la gran oportunidad que se abre para nuestros partners de canal”, comenta a Canales TI el director general adjunto de Autodesk en Grupo Team, Leonel Gómez.
Además, “nuestro vecino del Norte, Estados Unidos, se apoya en gran parte de México para la manufactura de ciertos productos, mientras nosotros, al tener un gran número de habitantes, también requerimos viviendas, sistemas de infraestructura urbana, etcétera. Entonces, todas estas organizaciones ocupan el software de diseño por computadora para crear el mundo sobre el cual estamos viviendo.”
Aunque la mayor parte del mercado de diseño se concentra en las grandes metrópolis como la ciudad de México, Nuevo León y Guadalajara, también hay corredores de manufactura que han venido creciendo mucho, como en el Bajío, desde Querétaro, San Luis Potosí y Aguascalientes, lo cual a decir de Team abre nuevas oportunidades de negocio.
Lo mismo en la frontera Norte, en Baja California, Coahuila y Chihuahua, donde opera una gran cantidad de empresas norteamericanas que vienen a hacer la maquila de productos a México.
Y en la parte del sureste, a través de los proyectos gubernamentales como el tren Maya y el tren interoceánico, así como el sector turístico, con el desarrollo principalmente hotelero, se complementa la gran oportunidad pues en México, el 70% de las personas que hacen diseño y construyen, utilizan productos básicos de AutoCAD.
“Es decir, únicamente el 30% del mercado está ocupando tecnologías verticales que son mucho más desarrolladas y que permiten más beneficios. Por ello, la primera oportunidad es llevar al cliente todo el portafolio de soluciones AutoCAD. Después, los que ya usen AutoCAD, llevarlos a soluciones verticales para dotarlos de muchas más funcionalidades y mucha más eficiencia en cuanto al diseño, tiempos, costos de ejecución, etcétera. Finalmente, a quienes están en modeladores tridimensionales, llevarlos a plataformas colaborativas, principalmente en la nube, con la finalidad de que aprovechen todo el cómputo disponible, incluyendo las aplicaciones de inteligencia artificial”, explica Leonel Gómez.
Team, distribuidor exclusivo en México
Desde el año pasado, Grupo Team se convirtió en el único mayorista de Autodesk en el país, negocio en el cual Leonel Gómez se transformó en director para la estrategia de Autodesk en Team.
Leonel argumenta que esto se debió a los cambios que el fabricante realizó internamente y que los llevó a decidir renovar su contrato de distribución de mayoreo únicamente con Team, lo cual le implicó dejar la dirección de unidades de negocio y marketing en el mayorista, a fin de liderar la estrategia y la ejecución de esta alianza que se refrendó con Autodesk en el país.
De esta manera, Grupo Team ahora es el Single VAR para la distribución de los productos de Autodesk en México, lo cual genera gran responsabilidad para el mayorista, pues lo compromete a cumplir a los objetivos que se plantearon con la marca.
Para ello, se planteó una estrategia de desarrollar el mercado de sus partners de canal en tres verticales principales, donde hoy Autodesk participa de manera muy activa, convirtiéndose en uno de los líderes del software de diseño en el mundo.
- Productos de Arquitectura, Ingeniería y Construcción
- Diseño de Producto y Manufactura
- Productos de Medios y Entretenimiento
El plan consiste en impulsar el crecimiento del número de suscripciones para la marca en el país, y trabajar de la mano con los distribuidores que llevan el producto al mercado, con la finalidad de diseñar, implementar y dirigir el crecimiento sostenible.
Actualmente, la cadena de distribución está conformada por dos grandes grupos: los canales certificados que ofrecen productos especializados de la marca, y los canales open, que venden productos de diseño general.
Margen y rentabilidad para el canal
Team desarrolla un enfoque consultivo, apoyado en programas de License Compliance y Software Asset Management, a fin de ayudar a los partner y sus clientes a gestionar sus suscripciones de forma eficiente y regulada, maximizando los beneficios que ofrece el ecosistema Autodesk.
Cabe destacar que sólo los canales certificados pueden comercializar estas soluciones, que añaden un alto valor tanto al integrador como al cliente final.
Autodesk es reconocido por ofrecer márgenes de ganancia atractivos de dos dígitos, lo que lo convierte en un negocio rentable para toda la cadena de valor.
Hoy en día, el diseño en la industria está completamente digitalizado, y herramientas como CAD permiten llevar conceptos desde un entorno virtual hasta la realidad, con mayor eficiencia, menor desperdicio de materiales y mejor sustentabilidad.
Team cuenta con una estrategia de Customer Success y Renewal Management, enfocada en comunicar los beneficios del portafolio de Autodesk.
Además, el mayorista impulsa iniciativas como el BIM Task Group, un grupo enfocado en promover mejores prácticas, normativas y relaciones con entidades gubernamentales, así como acciones en el ámbito educativo, colaborando con colegios y cámaras del sector.
Conoce a detalle la propuesta de Autodesk y Team para el canal mexicano: (Home)