Ingram apuesta al modelo mayoreo de plataformas

Ingram apuesta al modelo mayoreo de plataformas. Superando retos y adaptándose a los cambios, se realizó la convención “Engage Premier 2025” organizada por Ingram Micro México, centrada en sus mejores canales TIC.

 

El evento se llevó a cabo la semana pasada en Nuevo Vallarta, Nayarit, y reunió a 150 partners que generan el mayor negocio para el mayorista, quienes participaron en presentaciones y reuniones de negocio con 107 marcas y personal de Ingram durante tres días.

 

 

Luis Férez, Gerardo Romero y su equipo directivo dieron la bienvenida a los 150 partners que más negocio generan en el mayorista, quienes compartieron durante tres días valioso contenido y reuniones de trabajo y negociación con 107 marcas y personal de Ingram.

 

En diversas presentaciones, se discutió cómo el mayorista está aprovechando oportunidades en mercados maduros mediante la implementación de plataformas tecnológicas que integran inteligencia artificial, ciberseguridad, nube híbrida y monetización de datos.

 

“A pesar del entorno económico y geopolítico mundial de incertidumbre, hoy todas las industrias invierten en plataformas TIC para consolidar su transformación digital que garantice permanencia y crecimiento”, advirtió el director general, Gerardo Romero, quien se refirió cómo se conforman hoy ecosistemas con plataformas en la nube donde interactúan usuarios, clientes, proveedores, datos, conocimiento y toma de decisiones con base en aplicaciones de inteligencia artificial.

 

“Esto genera grandes oportunidades de negocio para el canal de distribución TIC, pues los usuarios requieren consultoría para implementar IA, nube híbrida, ciberseguridad y automatización de procesos. Aquí están las oportunidades y también Ingram Micro para hacerlo posible, con base en esquemas escalables, modelos as a service y suscripciones. Hacemos crecer el negocio de nuestros canales de manera escalable con las plataformas.”

 

A decir del director, el mayorista tiene listas las soluciones para estas demandas, en un solo sitio, en su plataforma Xvantage y con atención personalizada. Para ello, convocan a que los partners evolucionen a un canal consultor con el apoyo de la capacitación, servicios alianzas financiamiento de Ingram.

 

“Nuestra propuesta está en la entrega de soluciones de transformación digital en un modelo de plataformas que garantizan el margen y la rentabilidad de nuestro canal.”

 

 

Xvantage integra suscripciones Cloud

 

Bajo la sentencia de que Ingram Micro ya se transformó, la directora comercial & DigiOps, Cristina De Victorica, hizo un llamado a sus partners de canal a seguir esta ruta de transformación basada en plataformas para darle un verdadero valor a sus clientes.

 

Para ello, Cristina aseguró en su conferencia magistral, que la plataforma Xvantage está lista, lo cual significa que los canales ya hacen uso intensivo de sus tres funciones principales: autoservicio en cotizaciones y órdenes de compra automatizadas, insights con información relevante para la mejor toma de decisiones de negocio, y recomendaciones que generan ventas incrementales y mayor rentabilidad.

 

Entre las nuevas funcionalidades de Xvanrtage resalta la incorporación del portafolio Cloud a partir de este 30 de junio, y un hub de integración de appis de ERPs y CRMs de los partners que desean conectar sus sistemas directo a xVantage, a fin de automatizar en mayor medida sus procesos, y se tenga una visibilidad en tiempo real del ciclo de vida de los contratos.

 

“Hemos simplificado y agilizado la operación para lograr una inmediatez en todos los procesos, lo cual genera una transformación importante en el negocio tradicional de Ingram, donde se opere menos y de venda más”, destacó Antonio Chaac Velázquez, director Cloud de Ingram Micro México.

 

Cabe mencionar que, dentro del proceso de integración de las soluciones Cloud a Xvantage, se determinó que ahora todas las cotizaciones de suscripciones se realizarán en dólares a fin de dar certidumbre a operaciones, dejando la opción de poder facturar en pesos con el tipo de cambio del día de facturación.

 

Las primeras marcas que ya se están sumando al portafolio Cloud en Xvantage son Cisco, HPE, HP, Lenovo, Zebra, entre otras más que se darán a conocer en los siguientes meses.

 

También se adelantó la incorporación de nuevas alianzas para ofrecer soluciones integrales, como Google, Meta y Huawei, entre otras marcas de valor.

 

 

Transformación digital

 

Durante el evento, directivos del mayorista resaltaron cómo las empresas están adoptando modelos más escalables y eficientes, utilizando plataformas que integran procesos y mejoran la experiencia del cliente

 

Esto incluye la modernización de industrias como la banca, telecomunicaciones, gobierno y manufactura, donde se están transformando los negocios para ser más eficientes y generar más con menos recursos.

 

En una de las presentaciones se destacó el caso de éxito de Kavak, que revolucionó la venta de coches al permitir el enrolamiento a distancia mediante herramientas de inteligencia artificial. Este proceso permite a los clientes recibir decisiones de crédito en minutos, en lugar de días, aumentando la eficiencia y reduciendo costos operativos.

 

Además se habló sobre la infraestructura necesaria para soportar inteligencia artificial, destacando la implementación de enfriamiento líquido en data centers. Este método permite enfriar servidores directamente con agua, aumentando la capacidad de procesamiento y eficiencia energética.

 

También se presentaron diversas plataformas y se exploraron oportunidades en conectividad 5G y WiFi 6, además de informar sobre nuevas alianzas y la expansión del portafolio de Ingram. Se enfatizó la importancia de compartir casos de éxito en implementaciones de soluciones de nube híbrida e inteligencia artificial.

 

El evento concluyó con la afirmación de que las oportunidades en ciberseguridad y almacenamiento de nueva generación son significativas. Y se enfatizó la necesidad de capacitación y la importancia de las alianzas para enfrentar la complejidad de los proyectos actuales.

 

 

 

Entregan Los Soles a lo mejor del canal

 

Al arranque de la convención, Ingram aprovechó este esfuerzo de encuentro con sus partner más importantes, para hacer la entrega de los reconocimientos “Los Soles”, a lo mejor de su canal. En seguida compartimos la lista de todas empresa premiadas.

 

 

Mayores ventas volumen CDMX Ingram Micro: Compumex Digital

Mayores ventas Puebla Ingram Micro: Grupo Tec Computadoras

Mayores ventas Mérida Ingram Micro: La Red Corporativo

Mayores ventas León Ingram Micro: Grupo Svenska

Mayores ventas Querétaro Ingram Micro: MC Microcomputación

Mayores ventas Tijuana Ingram Micro: Avit Soluciones

Mayores ventas Guadalajara Ingram Micro: Equipos Computacionales de Occidente

Mayor crecimiento Categoría Specialties Ingram Micro: GA Energy Services

Mayores ventas categoría impresión Ingram Micro: Tonivisa Holding

Mayores ventas SMB Ingram Micro: Mactell de México

Mayores ventas Servicios Profesionales Ingram Micro: Axtel

Mejor performance en Solutions Program Ingram Micro: Isat Telecomunicaciones

Mayores ventas valor CDMX Ingram Micro: Guzdan Services

Mayores ventas valor sucursales Ingram Micro: Axtel

Mayor crecimiento valor CDMX Ingram Micro: Guzdan Services

Mayor crecimiento valor sucursales Ingram Micro: Avit Soluciones

Mayores ventas e-commerce Ingram Micro: Cyberpuerta

Mayor crecimiento transacciones y rapidez en adopción xVantage CDMX Ingram Micro: Soluciones Exa

Vendor con más compras a través de go to market hub en x4v: HP cómputo comercial

Mayor revenue en contrataciones de actividades de mkt a través de x4v: Chicago Digital Power

Mayor número de transacciones de actividades de mkt a través de x4v: Asus Business

Mayores ventas Cloud Ingram Micro: Compucad

Mayores ventas Cybersecurity & iot: Totalcybersec

Mayor crecimiento volumen cómputo HP: Grupo Tec Computadoras

Mayor crecimiento cómputo HP: Servicios y Soluciones TI Pryme net

Mayor crecimiento cómputo proyectos HP: Edilar

Mayor crecimiento volumen impresión HP: Super BBS Computadoras

Mayor crecimiento impresión proyectos HP: Optimización corporativa

Mayor crecimiento impresión supplies HP: Memomedia

Alianza estratégica para usuarios finales Microsoft Windows 11: Informática empresarial integrada

Mayores ventas Modern Work Microsoft Cloud: Aevitas

Mayor tasa de retención Microsoft Cloud: Datavisión Digital

Mayores ventas Azure Microsoft Cloud: Prompt Soluciones Integradas

Canal revelación Cisco: Avit soluciones

Mayores ventas comercial Cisco: Voseda Networks

Mayor transformación Cisco: Gbnetworks

Canal con mayor crecimiento CDP: Grupo Loma del Norte

Mayores ventas run rate CDP: Cyberpuerta

Mayores ventas gaming Lenovo: API global

Mayores ventas consumo Lenovo: Grupo Tec Computadoras

Mayores compras monitores Samsung: Compusof México

Mayor crecimiento cliente proyectos Samsung: La Red Corporativo

Mayor crecimiento en digital signage Samsung: Grupo Covix

Mayores ventas proyectos client Dell: Avit soluciones

Mayores ventas en proyectos datacenter Dell: Guzdan Services

Mayores ventas volumen Canon: Grupo Loma del Norte

Mayor crecimiento en ventas Canon: Compumex Digital

Mayores ventas 2024 Apple: Soluciones Exa

Mayor crecimiento 2024 Apple: Equipos Computacionales de Occidente

Mayor crecimiento proyectos 2024 Apple: Definición total

Mayor transformación 2024 Apple: Ted Tecnología Editorial

Mayores ventas de Volumen Asus: OMG International

Mayor crecimiento Asus: Grupo Decme

Mayores ventas Soluciones Asus: Macro Electrónica Empresarial

Mejor canal software IBM: Deloitte Software Delivery

Mejor canal Systems IBM: Sinergiasys

Mejor canal IBM: Informática práctica aplicada  ipasa

Sub mayorista con mayor crecimiento Cyberpower: Compumex Digital

Sub mayorista con el mejor desarrollo Cyberpower: Api Global

Partner con mayor crecimiento Viewsonic: Índigo Central de Electrónicos

Proyecto insignia Viewsonic: Etico, especialista en tecnología

Proyecto del año Viewsonic: Hernández García Conrado

Mayor volumen de venta EC line: Tecnología en Comunicaciones

Mayores ventas Tripplite: Network Storage Solutions

Mayor crecimiento Tripplite: Equipos Computacionales de Occidente

Partner revelación AWS: Compucloud

Mayor consumo AWS: Axtel

Mejor cliente en proyectos de energía APC: Tau Energía y Proyectos

Mayor crecimiento en ventas Adobe: Cadgrafics

Mejor aprovechamiento de Marketplace Adobe: Grupo Deco

Mejor crecimiento Epson: Coimprint

Socio estratégico Smartbitt: Dinámica del Centro

Mayores ventas Kingston: Gectech de México

 

Los más ganadores

 

Inacom de México

Mayores ventas a nivel nacional * Mejor comportamiento crediticio * Mayores ventas categoría data center * Proyecto del año con Surface * Mayor crecimiento en Lenovo proyectos * Mayores ventas Lenovo DCG * Mayores ventas RR 2024 * Canal revelación

 

Grupo Unidades de Cómputo

Mayorista regional mayores ventas volumen & crecimiento * Mayores ventas en Lenovo comercial * Mayores ventas run rate client * Mayor volumen de ventas y lealtad a la marca * Mejor cliente con adopción de nuevos productos

 

PC Online

Mayores ventas sucursal monterrey * Mayor número de contratos soluciones financieras * Mejor desarrollo de negocio * Sub mayorista con mayor participación en cyberpower * Mayores ventas

 

Mainbit

Mayores ventas categoría devices * Mayores ventas gobierno

mayores ventas CDMX * Mejor socio estratégico