Hacia el mundo híbrido: CompuSoluciones y HPE
Luego de haber dado a conocer la nueva estructura de atención a los canales que comercializan HP Inc el mes pasado, CompuSoluciones anuncio las dos células que desarrollarán el negocio transaccional y de proyectos de HPE y Aruba, con un enfoque en cada uno de los fabricantes de manera independiente.
Con esta reestructuración, el mayorista liderado por Juan Pablo Medina Mora busca mayor especialización, profundidad y servicio, de acuerdo a las necesidades del fabricante y sus partners, dando especial atención en su desarrollo y crecimiento.
En HPE, el mayorista pondrá especial cuidado en el mercado de centro de datos en el gobierno y sector privado. Durante el anuncio, en la CDMX, María Eugenia Moreno, directora comercial de CompuSoluciones habló de las oportunidades que se abrirán este año, cuando se proyecta que tan sólo Pemex gastará en TI alrededor de $3,500 millones de pesos, además de otros atractivos presupuestos en el IMSS, CFE y el ISSSTE, donde se proyecta adquirir equipo, telecom, software y consumibles.
“También, sin duda, habrá una tajada importante en desarrollo y servicios alrededor de las grandes tendencias en automatización y digitalización industrial, sobre todo en proyectos de soluciones híbridas, donde HPE tiene el portafolio más completo y confiable de la industria de las TIC”, asegura la directiva.
Sin dejar de reconocer que estamos en un año complejo ante el contexto económico y político mundial y local, el mayorista tiene expectativas ambiciosas, al declarar que con esta nueva organización, la célula de HPE logrará un crecimiento del 30%.
Para ello, habrá programas de competencias por soluciones, donde se concentrarán en desarrollar 100 canales con cobertura nacional, 300 ingenieros y 300 vendedores. Habrá clínicas de ventas, laboratorios pata producto demo, actividades de entrenamiento y un taller de nube híbrida.
Implementarán una metodología de generación de negocio, para transformación del canal y de sus clientes, con consultoría en nube híbrida. En el anuncio estuvo presente Gustavo Gómez, director de HPE México, quien dio su respaldo a este nuevo equipo de trabajo y organización dentro de CompuSoluciones, y quien advirtió que México es la región que crece más rápido y es la más rentable dentro de HPE Latam.
“El mundo será híbrido, no público. Los clientes de las grandes empresas, como las PyMEs, no pueden colocar toda la carga trabajo en ambientes públicos ni sólo privados; debe haber una mezcla óptima. Por lo que el papel del canal es más importante hoy en los servicios profesionales, donde puedan diseñar e implementar estas soluciones que requieren las organizaciones y la industria. Y donde hay una gran oportunidad con marcas como Aruba, para poder ofrecer una red periférica inteligente y segura, para poder sacar provecho a todo lo que hoy está fuera del centro de datos, que cada vez es mayor.”
En simples palabras, describen los voceros de ambas compañías, el distribuidor debe hacer simple y armoniosa la adopción de las TI híbridas y las redes periféricas.