Colaboración y Seguridad en el Marketplace de Ingram
Ingram Micro presentó la solución Cisco Webex Teams y Umbrella en su Marketplace CloudBlue, como la primera oferta de Cisco en el modelo de servicio por suscripción en México. Este servicio estará disponible para todo el canal de distribución en México y no requerirá certificaciones, únicamente el consultar dos videos de introducción a los “productos”.
El mayorista, liderado en el área de Cisco por Jorge Jiménez, iniciará un programa de desarrollo de canales interesados en extender su portafolio de soluciones por medio del Marketplace, con habilitación en entrenamiento y entendimiento del modelo de comercialización basado en adopción y recurrencia.
“Las bondades tecnológicas y facilidades comerciales en el Marketplace, harán sentirse al canal más empoderado frente a sus clientes”, comentaron voceros de ambas compañías durante el lanzamiento la semana pasada en la Ciudad de México. Ingram tiene ya 10 años trabajando en la Nube, y esperan crecer este año en este mercado más del 50%, frente a una expectativa global de la industria de 37% para este año.
Actualmente, el mayorista tiene 500 canales comercializando soluciones de su Marketplace, donde se cuentan ya a 12 vendors, 75 mil asientos vendidos en 4 mil organizaciones usuarias
Sobre la solución presentada de Cisco, que abarca Colaboración y Seguridad, los ejecutivos comentan que se trata de una oferta accesible, entendible y en moneda local. De hecho, todo en el Marketplace se protege en tipo de cambio en contratos anuales.
“Queremos que el canal se olvide de lo técnico, y se focalice en el servicio, para entender el problema de sus clientes. En este modelo de suscripción, el usuario puede explotar las TI, el canal tendrá la administración controlada, e Ingram se encargará de la operación total. Además, invertiremos en incentivos para los partners, werbinars para evangelizar todos los miércoles a las 10 am, una landingpage con herramientas de marketing y administración, además de un road show con pláticas en varias ciudades del país”, comenta Mariano León, Manager Cloud Marketplace de Ingram.