septiembre 18, 2026
TEAM fortalece su portafolio en México tras concretar alianza estratégica con SailPoint. El mayorista de tecnología TEAM formalizó una alianza estratégica con SailPoint, empresa posicionada dentro del Top 15 global por capitalización bursátil y referente en seguridad de identidades. El acuerdo busca transformar la estrategia de ciberseguridad en el mercado mexicano, permitiendo a los canales de distribución diversificar su oferta comercial mediante la incorporación de soluciones de gobierno y gobernanza de accesos de última generación.
La integración de SailPoint al catálogo de TEAM no solo fortalece la oferta de valor del mayorista, sino que establece un compromiso de acompañamiento integral hacia sus teammates. TEAM funcionará como una extensión operativa para sus socios de negocio, facilitando recursos en áreas clave como preventa, mercadotecnia y esquemas de crédito para eliminar barreras de entrada y agilizar la adopción de la marca en el país.
Un cambio de paradigma: La identidad como nuevo perímetro
Durante el anuncio de la alianza, directivos de ambas organizaciones destacaron que el panorama de la ciberseguridad ha evolucionado sustancialmente. La protección tradicional orientada exclusivamente al perímetro o a los endpoints resulta insuficiente ante el incremento continuo de las amenazas digitales.
“Hoy en día la seguridad ya no empieza en la frontera; el problema de la ciberseguridad inicia desde la identidad, contemplando tanto identidades humanas como no humanas”, puntualizó Ricardo Cázares, Gerente de Producto de SailPoint en TEAM, al señalar que esta colaboración inaugura una nueva etapa operativa para la marca en México.
El reto emergente de las identidades no humanas y la IA
La gestión de accesos atraviesa un proceso de transformación acelerado. Históricamente centrada en la administración de usuarios y la protección del entorno corporativo (Identity Governance and Administration o IGA), la disciplina ha evolucionado hacia el concepto integral de Identity Security.
Omar Serrano, especialista de Ingeniería de Soluciones en SailPoint, explicó que el entorno corporativo actual enfrenta la proliferación masiva de identidades no humanas, tales como cuentas de servicio, automatizaciones de procesos (RPA), tokens, APIs y agentes de Inteligencia Artificial.
| Categoría de Identidad | Componentes Integrados | Desafíos Principales de Seguridad |
| Identidades Humanas | Empleados, contratistas, proveedores, socios comerciales y clientes (CIAM). | Acumulación excesiva de privilegios (over-privilege) y riesgos operativos por procesos manuales. |
| Identidades No Humanas | Agentes de IA, bots de RPA, cuentas de servicio, tokens y credenciales de API. | Crecimiento exponencial, comportamiento dinámico y autonomía en la ejecución de tareas. |
Los pilares de la plataforma: Visibilidad y Control 360°
Para mitigar estos riesgos, la propuesta tecnológica de SailPoint se estructura en torno a dos arquitecturas fundamentales: Human Fabric y Agentic Fabric. Ambas buscan garantizar el principio de mínimo privilegio en toda la infraestructura de TI mediante tres pilares operativos:
Con este movimiento, TEAM y SailPoint buscan capacitar a los canales locales para que acompañen a las empresas en México a superar la complejidad operativa de los proyectos tradicionales de identidad, convirtiendo la ciberseguridad centrada en la identidad en un habilitador estratégico de negocios.
En un entorno definido por el trabajo híbrido, la acelerada adopción de la nube y la expansión de la inteligencia artificial, la gestión de accesos se ha convertido en una prioridad crítica. Hoy la identidad representa el nuevo perímetro de seguridad empresarial.
Mediante esta alianza TEAM pone a disposición de sus Teammates y clientes el acceso a una de las plataformas más reconocidas a nivel mundial para la administración, gobierno y protección de identidades, permitiendo a las organizaciones controlar quién tiene acceso a qué recursos, durante cuánto tiempo y bajo qué condiciones.
Las soluciones de SailPoint ayudan a las empresas a:
SailPoint es reconocido globalmente como uno de los referentes en Identity Security y ha sido adoptado por miles de organizaciones alrededor del mundo para fortalecer su postura de seguridad y reducir riesgos asociados al acceso a la información crítica.
Para impulsar la adopción de SailPoint en México, TEAM desplegará un plan integral de habilitación comercial y técnica para su canal. Este esquema incluirá programas de capacitación, talleres prácticos, sesiones de demostración, herramientas para la generación de demanda y acompañamiento especializado en proyectos para maximizar las oportunidades de negocio en este segmento.
“La gestión de identidades es un componente central de la seguridad empresarial, particularmente en entornos híbridos y multinube donde el número de identidades humanas y no humanas sigue creciendo. Con SailPoint ponemos a disposición de nuestros Teammates una plataforma de Identity Governance, junto con un programa de habilitación técnica y comercial para atender esta necesidad de forma estructurada.”Javier Rubio, Chief Enabler Officer de Team.
De esta forma, TEAM reafirma su compromiso de acercar la innovación tecnológica al mercado nacional, ofreciendo soluciones eficientes que preparen a las organizaciones ante los desafíos de seguridad del futuro.
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