Aumentan ventas retail en la temporada de lluvias

Aumentan ventas retail en la temporada de lluvias. Los días de lluvia no vacían los espacios comerciales, pero si redistribuyen el consumo en las tiendas físicas. Un estudio realizado por Getin, plataforma mexicana de Retail Analytics, reveló que las ventas aumentaron 6.2% durante jornadas lluviosas. Sin embargo, el efecto es desigual entre formatos comerciales y favorece principalmente a los espacios cerrados (protegidos de las condiciones climáticas).

“La intuición dice que cuando llueve se vende menos, pero los datos cuentan una historia distinta: el consumo sigue ocurriendo, sólo cambia de ubicación. La verdadera diferencia está en qué formatos están mejor preparados para captar esa demanda”, señaló Anabell Trejo, CEO y cofundadora de Getin.

El estudio comparó el comportamiento de compra registrado en días de lluvia contra el desempeño esperado de los mismos espacios comerciales entre enero y julio de 2026. En términos agregados, los días lluviosos registraron 3.4% más paseantes y 1.9% más visitas de lo previsto, como se muestra en la siguiente tabla:

Formato              Paseantes          Visitas   Conversión        Ventas

Nodo de movilidad                       +3.2%   +1.4%   +2.4%   +8.4%

Centro comercial cerrado            +4.2%   +2.2%   -1.6%    +6.4%

Centro comercial abierto             -0.3%    +1.2%   -0.7%    +3.7%

Calle                                                 -1.8%    -2.3%    +1.8%   -0.9%

En resumen, el impacto de la lluvia varía según el tipo de espacio comercial. Los nodos de movilidad  (aeropuertos, CETRAM y espacios vinculados con transporte) fueron los más resilientes, al crecer en flujo, visitas, conversión y ventas, mientras que los centros comerciales cerrados aumentaron 4.2% sus paseantes y 6.4% sus ventas. Al contrario, el comercio a pie de calle fue el que registró la mayor caída en ventas (-0.9%), debido a una disminución en el tránsito de personas, pese a que su conversión aumentó 1.8%.

“Cuando llueve, el comercio a pie de calle no pierde compradores, sino tránsito. Es decir, los clientes que logran llegar a la tienda compran, pero el flujo de personas disminuye y eso termina afectando las ventas”, explicó Anabell Trejo.

Junio, el mes que marcó la diferencia

El seguimiento mensual de Getin muestra que el impacto de la lluvia no fue uniforme a lo largo del periodo analizado. Junio presentó la mayor diferencia entre formatos comerciales: mientras los centros comerciales cerrados registraron su segundo mejor resultado del año, con ventas 13% por encima de lo esperado, el comercio a pie de calle cayó 22%, su peor desempeño durante el periodo.

En julio la tendencia se moderó parcialmente y los establecimientos ubicados en calle recuperaron 11.6%, aunque las diferencias observadas confirman que las condiciones climáticas pueden modificar significativamente la distribución del consumo entre formatos comerciales.

“El pronóstico del clima está disponible y es gratuito. Lo que faltaba era saber qué hacer con él, y eso depende del formato en el que operas: la misma tormenta le conviene a un centro comercial cerrado y le cuesta al local de la esquina”, concluyó Anabell Trejo.

De acuerdo con información de CONAGUA, la temporada de lluvias 2026 podría extenderse hasta noviembre. Para los operadores de retail, el estudio de Getin ofrece una lectura práctica frente a este fenómeno, lo que les permite a las empresas ajustar sus estrategias promocionales, de personal e inventario en función de las condiciones climáticas.

Canales TI

Ciudad de México 03100

Dirección:

Tel y Whatsapp: +52 01 55 3707 5426

direccion@itcomunicacion.com.mx

Ventas y atención a clientes

Tel y Whatsapp: +52 01 55 3707 5672

ventas@itcomunicacion.com.mx

Contenidos:

 Tel y Whatsapp: +52 01 55 3707 5655 Tel y Whatsapp: +52 01 55 1800 5310 Tel y Whatsapp: +52 01 55 3707 5426

contenidos@itcomunicacion.com.mx

Administración

 Tel y Whatsapp: +52 01 55 3707 5672

 administracion@itcomunicacion.com.mx