septiembre 9, 2026
ANADIC Summit 2026: el canal de TI en México se juega su futuro en los ingresos recurrentes. Playa del Carmen, Quintana Roo. Del 3 al 6 de septiembre, Playa del Carmen se convirtió en el punto de encuentro del ecosistema tecnológico mexicano con la celebración de The Summit ANADIC 2026, el congreso organizado por la Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática y Comunicaciones (Anadic MX) que reunió a fabricantes, mayoristas, integradores y desarrolladores de software para discutir hacia dónde debe moverse el negocio del canal en los próximos años.
Para los empresarios que fabrican, desarrollan, distribuyen o comercializan productos y servicios de TIC, el Summit dejó una hoja de ruta con implicaciones muy concretas sobre en qué invertir, qué alianzas construir y qué capacidades desarrollar de cara a 2027.
De venta transaccional a ingresos recurrentes
Uno de los ejes más repetidos durante el congreso fue la transición del canal hacia modelos “as a Service” (XaaS). Fabricantes como PC Software y Net2phone coincidieron en la urgencia de acelerar el paso de las ventas por proyecto hacia esquemas de facturación periódica sustentados en nube y suscripción.
Los integradores TIC de la Anadic MX ahora entienden que, quien únicamente vende equipo y cierra un negocio, debe salir a buscar el siguiente; en cambio, quien administra, da soporte, monitorea y actualiza la solución de un cliente, construye una relación comercial de largo plazo con ingresos previsibles mes tras mes.
Esto no significa que el hardware pierda relevancia. Marcas como Quarx, TechZone POS y Lenovo plantearon que los equipos siguen siendo un negocio rentable cuando el canal deja de competir sólo por precio y en su lugar ofrece soluciones con capacidades suficientes para resolver necesidades empresariales específicas, combinadas con software, servicios de seguridad, infraestructura y financiamiento.
Digitalización con financiamiento para MiPyMEs
Uno de los proyectos más comentados del Summit fue UniPOS, una iniciativa que combina a TechZone POS (hardware), My Business POS (software), el respaldo de Anadic MX y el brazo financiero de Banco Azteca (aunque el proyecto se abrirá a otros bancos posteriormente).
La propuesta está dirigida a pequeños negocios con punto de venta; consiste en un equipo compacto tipo all-in-one —procesador Rockchip, Android 11, escáner, impresora de tickets y cajón de dinero—, pensado para una vida útil de tres a cuatro años y un costo accesible para micronegocios sin sistema de punto de venta.
El diferenciador, explicaron directivos de las empresas que conforman el boundle, está en el esquema comercial, donde la solución se colocará bajo arrendamiento de 12, 24 o 36 meses financiado, en un inicio, por Banco Azteca.
Durante ese periodo, el cliente requerirá instalación, soporte y acompañamiento a cargo de los socios de Anadic MX registrados. Francisco Romero, director de TechZone POS, planteó que se trata de una oportunidad para generar negocios masivos y construir relaciones de largo plazo, en lugar de limitarse a la venta transaccional del equipo.
El proyecto responde además a una presión regulatoria de fondo, pues existen alrededor de 3.2 millones de MiPyMEs en México con distintos niveles de rezago digital, en un contexto donde el gobierno empuja hacia la digitalización fiscal. Para el canal, esto abre una ventana de negocio antes de que la adopción de estos sistemas se vuelva obligatoria.
IA agéntica y ciberseguridad son nuevas capas del negocio
El Summit Anadic 2026 colocó a la inteligencia artificial agéntica y la ciberseguridad como las dos áreas con mayor potencial de crecimiento para los integradores.
Se insistió en que la oportunidad no está sólo en revender herramientas de IA, sino en participar en la definición de casos de uso, la implementación y, sobre todo, en el gobierno y la administración de estas tecnologías, ya que la llegada de agentes autónomos obliga a las empresas a controlar accesos, privilegios y acciones ejecutadas por sistemas que operan sin supervisión humana constante; un problema que abre espacio para servicios de mayor valor y recurrencia.
Anadic presenta rutaIA PyME
“La inteligencia artificial basada en agentes dejó de ser una tendencia emergente para convertirse en un estándar del mercado”; así lo afirmó el director del Capítulo de IA de la Anadic MX durante su participación en el Congreso.
El directivo señaló que actualmente existen alrededor de 100 mil empresas en el mundo dedicadas al desarrollo y comercialización de agentes de IA, de las cuales unas 5 mil operan en Latinoamérica y cerca de mil tienen presencia en México. Sin embargo, advirtió que los agentes de IA ya son una “commodity”, por lo que la verdadera diferenciación para los proveedores mexicanos estará en la seguridad, la confianza, la gobernanza y la ética.
Explicó que un agente de IA va más allá de un chatbot, ya que integra contexto, motores de inteligencia artificial, herramientas, bases de datos y disparadores para ejecutar procesos completos, reducir tiempos y aumentar la eficiencia operativa.
Como parte de esta estrategia, Anadic MX anunció el lanzamiento de una plataforma web para comercializar servicios de IA entre sus socios, y presentó RutaIA Pyme, una metodología que promete entregar en una semana un diagnóstico y plan de adopción de IA para pequeñas y medianas empresas.
La herramienta Web está basada en mejores prácticas y en proceso de registro ante el IMPI. La iniciativa identificará casos de uso prioritarios, oportunidades de inversión y proyectos de bajo valor. Según la asociación, una PyME de 50 a 80 empleados podría iniciar con inversiones cercanas a los $50 mil pesos y obtener resultados medibles, bajo un esquema en el que, si el cliente no percibe valor, no paga.
La vitrina para el software mexicano
Otro de los espacios con más actividad fue el pabellón de Anadic MX Soluciones, iniciativa que reúne a desarrolladoras mexicanas de software que buscan ampliar su alcance a través de distribuidores y socios de canal.
Cuauhtémoc Carrillo, director de Cuvitek Software Solutions y gerente de Soluciones en Anadic MX, explicó que el requisito para participar es que las desarrolladoras tengan capacidad de acompañar comercialmente a sus socios en roadshows, materiales comerciales, capacitación e incentivos de comercialización.
En esta edición participaron doce soluciones nacionales, entre las que destacaron Cantera Digital, con agentes de IA omnicanales para atención a clientes y procesos administrativos; My Business POS, que evolucionó su punto de venta hacia un esquema SaaS con acceso multidispositivo y pagos con criptomonedas; Unikasoft, un ERP como servicio con contabilidad y facturación electrónica; Kontrolya, un CRM con agentes de IA capaces de vender, comprar o atender clientes vía WhatsApp; GM Transform, software para transporte y logística con GPS y rastreo satelital; Vlarix, que combina IA fiscal con nube alojada en Querétaro hasta 40% más económica, según la empresa; y Asesoría Limac, Patodo y Cuvitek Software Solutions, con soluciones administrativas, de fidelización y de gestión para el sector abarrotero, respectivamente.
Para quienes buscan ampliar su portafolio sin depender exclusivamente de fabricantes internacionales, esta oferta nacional representa una vía para complementar proyectos de nube, ciberseguridad o transformación digital, con modelos comerciales flexibles que van desde comisiones por venta hasta esquemas de recomendación de clientes.
El respaldo del sector público
Durante el acto protocolario, Jorge Palma Carrillo, representante del Gobierno de Quintana Roo, subrayó la importancia de la colaboración entre el sector público y la iniciativa privada para que la transformación digital se traduzca en oportunidades económicas reales, no solo en la adopción de tecnología por parte del propio gobierno.
En materia de perspectivas de negocio, el análisis compartido durante el Summit —con la participación de especialistas financieros— apuntó a que, pese a la presión de posibles recortes presupuestales y la inflación, el sector de TIC mantendrá un crecimiento sostenido impulsado por la necesidad de las empresas de operar con mayor eficiencia.
La recomendación para los distribuidores fue diversificar sus portafolios hacia licencias de software y fortalecer sus áreas de soporte técnico preventivo, en un tránsito que la propia asociación resume como pasar de proveedores de hardware a consultores de infraestructura digital.
Plan México abre oportunidades al canal TIC
Financiamiento, certificación y proveeduría para empresas TIC fueron los temas que llevó la representación de la Secretaría de Economía del Gobierno Federal a la convención Anadic MX 20226
Durante su charla, la funcionaria Omega Vázquez Reyes hizo un llamado a las empresas mexicanas de tecnologías de la información y comunicaciones (TIC) para aprovechar los programas de financiamiento, certificación, desarrollo de proveeduría e innovación impulsados por el Gobierno de México a través del denominado Plan México.
Ante fabricantes, desarrolladores, integradores, distribuidores y comercializadores de soluciones tecnológicas, Omega destacó que el país atraviesa una coyuntura favorable derivada de su posición estratégica como principal socio comercial de Estados Unidos y de la llegada continua de inversión extranjera. Sin embargo, subrayó que el crecimiento económico no puede depender únicamente de capitales internacionales.
“El Plan México no se puede construir con inversión extranjera solamente. Necesitamos que las empresas nacionales se suban a esta ola de inversión”, afirmó.
Vázquez Reyes resaltó que uno de los principales objetivos de la política industrial actual es incrementar el contenido nacional en las cadenas de valor tecnológicas. Para ello, la Secretaría de Economía impulsa el programa Hecho en México, mediante el cual las empresas pueden obtener gratuitamente una certificación oficial para productos y servicios desarrollados en el país.
La funcionaria explicó que esta certificación, además de fortalecer el posicionamiento comercial de las compañías mexicanas, les permite integrarse a una plataforma nacional de proveeduría donde potenciales compradores pueden localizar proveedores locales de software, servicios tecnológicos y otras soluciones especializadas.
Otro de los anuncios relevantes fue la disponibilidad de incentivos fiscales para nuevas inversiones. De acuerdo con la representante de la Secretaría de Economía, las empresas que desarrollen proyectos de expansión, aperturen centros de datos, establezcan nuevos puntos de venta o adquieran activos productivos, pueden acceder a deducciones fiscales de hasta el cien por ciento en determinadas inversiones.
Además, destacó los instrumentos de financiamiento operados a través de Nacional Financiera (Nafin) y Bancomext, con créditos que van desde $500 mil hasta $200 millones de pesos, con tasas cercanas al 11% anual fijo y plazos más amplios que los ofrecidos por la banca comercial.
Para empresas enfocadas en innovación tecnológica, Vázquez Reyes señaló la existencia de fondos específicos respaldados por Bancomext y programas como InnovaFest, que han canalizado recursos a proyectos innovadores y emprendimientos tecnológicos. También mencionó un fondo conjunto de $1,600 millones de pesos orientado a iniciativas de innovación, semiconductores y tecnologías avanzadas.
La funcionaria destacó igualmente los avances del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) para reducir los tiempos de registro de marcas y patentes, una demanda histórica del sector tecnológico.
Uno de los mensajes centrales de Omega Vázquez fue que la certificación forma parte de la estrategia para que México deje de ser únicamente consumidor de tecnología y se convierta en desarrollador y generador de propiedad intelectual, software, servicios digitales e innovación tecnológica.
En sus palabras, el objetivo es que las compañías mexicanas de TIC participen con mayor peso en las cadenas de suministro nacionales e internacionales y aprovechen las oportunidades derivadas del Plan México y de la llegada de nuevas inversiones al país.
Finalmente, aseguró que la Secretaría de Economía busca que las empresas mexicanas se integren a las nuevas inversiones internacionales mediante tres ejes: incorporación de proveeduría nacional, contratación de talento mexicano especializado y transferencia tecnológica. “Mi labor es abrir la puerta. La tarea de las empresas es cruzar el marco”, concluyó.
Una convención récord en su sede y en cifras
El congreso se realizó en Playa del Carmen, en el municipio de Solidaridad del estado de Quintana Roo, y reunió a más de 350 empresas agremiadas, según voceros. La cifra es relevante para dimensionar el alcance del evento, pues se trata de las mayores concentraciones de integradores, distribuidores y fabricantes que ha logrado Anadic MX en sus 26 años de historia como asociación.
La agenda combinó actividades deportivas y de integración con el programa de negocios. El 3 de septiembre arrancó con un torneo de golf que sirvió como primer punto de encuentro informal entre directivos de fabricantes y del canal, seguido en días posteriores por una activación de acondicionamiento físico y una carrera de cinco kilómetros en la playa.
Para los organizadores, estas dinámicas ayudan a generar el tipo de confianza personal que después facilita cerrar acuerdos y sostener relaciones de negocio a largo plazo, algo que las sesiones formales de conferencias por sí solas no siempre logran del mismo modo.
El cierre del congreso incluyó una cena temática y una asamblea general, donde los agremiados reportaron un alto nivel de satisfacción y la concreción de negocios o prospectos de valor durante su estancia, según declaraciones del consejo directivo de la asociación.
Voces del consejo directivo
David Grajales, presidente de Anadic MX, utilizó su participación para insistir en que la unidad entre agremiados —antes vistos como competencia directa— se ha convertido en la principal ventaja del gremio frente a un entorno de contracción económica, y situó la adopción de inteligencia artificial como uno de los terrenos donde esa colaboración entre socios resulta más necesaria.
En la misma línea, Román Rosales, vicepresidente de la asociación, planteó que operar dentro de una red de apoyo permite a los integradores acceder a proyectos de mayor tamaño de los que podrían ganar trabajando de forma aislada, al complementar sus servicios con los de otros socios y referenciarse clientes mutuamente.
Por parte de Anadic MX Mujeres, Sonia Rodríguez, directora del capítulo, reportó un incremento de alrededor de 20% en la participación de empresarias durante esta edición del Summit, y adelantó que el capítulo prepara actividades de capacitación, networking y bienestar para 2027.
En tanto, Angélica Gaxiola, tesorera de Anadic MX y líder del área de jóvenes empresarios, informó un crecimiento de 50% en la participación de nuevas generaciones dentro de la asociación, un grupo que, según describió, ya no sólo asiste como observador, sino que cierra acuerdos comerciales propios.
Ambos datos coinciden con el reconocimiento que el representante del Gobierno de Quintana Roo hizo durante el acto protocolario sobre el papel de Anadic MX en la incorporación de mujeres y nuevas generaciones al ecosistema tecnológico del país.
Voces de fabricantes patrocinadores
Durante las charlas que ofrecieron los fabricantes que participaron en la convención, PC Innovation destacó la posibilidad de construir alianzas de largo plazo para transferir conocimiento técnico a distribuidores de confianza; mientras que Net2phone subrayó que apoyarse en integradores locales facilita llevar sus soluciones de comunicaciones y agentes virtuales a empresas de distintos tamaños sin fricción comercial.
TechZone POS, por su parte, insistió en que la capacidad de instalación y servicio de los agremiados es indispensable para llevar punto de venta a micronegocios fuera del alcance directo de los fabricantes. Quarx, aliada con XFusion y otros proveedores de IA, señaló al Summit como vitrina para acercar al canal sus servidores de enfriamiento líquido y su propuesta de IA privada en el borde de la red (Edge AI). Y Lenovo remarcó el papel de sus socios para explicar a clientes finales las certificaciones de sus equipos y las capacidades de IA híbrida en entornos corporativos.
En el terreno comercial, fabricantes como PC Software Innovation aprovecharon el encuentro para invitar a más socios a sumar software y servicios a su portafolio, mientras que mayoristas como Leveringtrade presentaron iniciativas como PROXIMA, orientadas a que el canal venda más allá de simplemente tener producto disponible en inventario. Ambos casos reflejan la misma tensión que atravesó todo el Summit: pasar de mover caja a construir negocio con mayor valor agregado.
La Comunidad de Conocimiento en IA
Como resultado concreto del encuentro, Anadic MX formalizó el lanzamiento de su Comunidad de Conocimiento en Inteligencia Artificial, un espacio pensado para concentrar buenas prácticas, casos de uso y aprendizajes sobre la implementación de agentes de IA y análisis predictivo entre los propios agremiados.
La intención declarada por la asociación es que esta base de conocimiento compartido reduzca el margen de error al diseñar proyectos de IA para clientes, y evite que la curva de aprendizaje se repita de forma aislada en cada empresa del canal.
Lo que se lleva el canal a casa
Más allá de conferencias, talleres y zona de exposición, Anadic MX Summit 2026 dejó una conclusión de fondo para quienes fabrican, desarrollan, distribuyen o comercializan tecnología en México: “el negocio del canal no desaparece, cambia de forma”.
Esto quiere decir para el canal TIC que la rentabilidad de los próximos años dependerá de la capacidad de las empresas para integrar tecnología, operar servicios y sostener relaciones comerciales de largo plazo, en lugar de depender de ventas puntuales. Y bajo esta línea de reflexión, la convención Anadic MX 2026 dejó estos frentes concretos sobre la mesa:
La consigna de Anadic MX para resumir el espíritu del encuentro sigue siendo la misma: “Nadie es mejor que todos juntos”. Para el empresariado de las TIC, el mensaje es que la colaboración entre fabricantes, distribuidores, desarrolladores e integradores dejó de ser sólo un valor institucional para convertirse en una estrategia de negocio frente a un mercado que exige más servicios, menos transacciones aisladas y una relación sostenida con el cliente final.
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