agosto 16, 2026
HPE refuerza su estrategia de canales en Latinoamérica ante el auge de la IA. En un entorno marcado por la aceleración de la demanda de infraestructura impulsada por inteligencia artificial y las tensiones en la cadena de suministro global de semiconductores y memoria, Hewlett Packard Enterprise (HPE) reafirma su compromiso con el ecosistema de socios y canales en la región LASER —Latinoamérica y Sur de Europa— con una estrategia clara y tres ejes definidos: innovación, experiencia y margen.
Así lo señala Erika Araujo, Directora de Canales y Ecosistemas para la región, quien destaca que la compañía ha respondido a la presión sobre el suministro con acuerdos a largo plazo con proveedores clave de silicio y memoria, almacenamiento estratégico de inventario y una política de transparencia con sus socios comerciales.
Un portafolio unificado para la era de la IA
La integración de Juniper Networks ha sido uno de los movimientos más significativos del año para HPE. La fusión de ambas redes de canales sumó más de 1,000 nuevos socios al ecosistema, al tiempo que consolidó una oferta de redes que abarca desde la conmutación en centros de datos hasta la interconexión de larga distancia y las operaciones gestionadas con IA. Este portafolio unificado, según la compañía, abre mayores oportunidades de venta cruzada y soluciones diferenciadas para los clientes finales.
Especialización como ventaja competitiva
HPE Partner Ready Vantage, el programa de socios relanzado recientemente, es la apuesta central para elevar el nivel de especialización técnica en el canal. El programa vincula competencias certificadas con beneficios económicos y reconocimientos como el nuevo nivel Triple Platinum Plus, destinado a socios que invierten en todo el portafolio de la compañía. Nuevas competencias como HPE Solutions for Cloud IT Ops y la actualización de Private Cloud con Virtualización amplían las posibilidades de los socios para ingresar en segmentos de mayor valor.
Herramientas para optimizar costos y flexibilizar inversiones
En el frente comercial, HPE ofrece varias soluciones orientadas a reducir el costo total de operación para los clientes. HPE Cloud Physics permite evaluar rápidamente los entornos existentes, identificar recursos infrautilizados y detectar gastos superfluos en licencias. Por su parte, HPE Morpheus VM Essentials —anteriormente conocido como HPE VM Essentials— se posiciona como una alternativa agnóstica para la gestión de cargas de trabajo que puede reducir los costos de licencias hasta en un 90%.
A esto se suma el programa de financiamiento 90/9 de HPE Financial Services, que permite a los clientes implementar soluciones de red, cómputo, almacenamiento y software sin pagos durante los primeros 90 días, seguidos de cuotas equivalentes al 1% mensual durante los nueve meses siguientes.
La plataforma GreenLake, con cerca de 50,000 clientes activos, completa la propuesta con un modelo de tecnología como servicio que elimina el aprovisionamiento excesivo y permite escalar sin grandes inversiones iniciales.
Un ecosistema preparado para liderar
Para HPE, el inicio del ejercicio fiscal 2026 confirma que las alianzas estratégicas son el activo más valioso en tiempos de incertidumbre. La apuesta de la compañía no es solo acompañar el cambio tecnológico, sino posicionar a sus socios como arquitectos de las soluciones que los clientes necesitarán en los próximos años.
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